Давно распродаю старые вещи на авито, заработала 4 000: делюсь лайфхаками как быстро продать и не нарваться на мошенника

Способы обмана на Avito через доставку

В связи с активным развитием современных коммуникационных технологий количество мошенников, действующих в интернете, увеличивается с каждым днем. Поскольку Авито – крупнейший онлайн-классифайд в России, на его просторах очень легко нарваться на злоумышленников. Для того, чтобы не угодить в руки мошенников, нужно быть в курсе наиболее популярных схем «развода»:

1. Фейковые сайты-двойники. Злоумышленник под видом покупателя обращается к продавцу и скидывает ему ссылку на ресурс-клон avito.ru, «подтверждая» тем самым факт оплаты товара. После ввода данных карты продавец получает СМС-сообщение якобы с проверочным кодом, однако на самом деле данный код используется для списания денежных средств с баланса банковской карты. Поэтому нужно быть предельно внимательным при переходе по ссылкам. Стоит помнить о том, что адрес сайта-клона будет отличаться от оригинального ресурса хотя бы одним символом.
2. Жалобы. Покупатель-мошенник делает оплату товара, забирает его, а через несколько дней создает полтора-два десятка аккаунтов и начинает жаловаться с них на профиль продавца. После блокировки учетной записи продавца деньги возвращаются на баланс мошенника.

Отзывы многих обманутых покупателей сообщают о том, что их «развели» мошенники, которые требовали внести небольшую предоплату, аргументируя это большим потоком желающих приобрести товар.

Распространенные ошибки

Отсутствует фотография

Без 2-3 снимков объявление не будет вызывать интерес, т.к. никто не захочет потратить время на осмотр предмета продажи, не увидев предварительно его на фотографиях.

Высокая стоимость

Завышенная цена может замедлить процесс продажи. На сайт “Авито” заходят в поисках выгодной сделки, поэтому цена на лот должна быть объективной.

Неправильная категория

Отсутствие интереса со стороны покупателей может быть обусловлено ошибкой при выборе категории товара. Перед тем как отправить объявление на модерацию, убедитесь, что сделали верную привязку. На помощь могут прийти аналогичные позиции конкурентов.

Категория на Авито.

Как правильно составить объявление

После того как все советы изучены, следует перейти к самой ответственной процедуре – это заполнение объявления на Авито. Рассмотрим, как правильно составлять предложение.

Цепляющий заголовок

Ваша цель, с одного взгляда заинтересовать покупателя. Именно поэтому нужно проявить оригинальность и написать то, что вы продаете оригинально. К примеру:

• Кошка клоун, за сосиску станцует;
• Ищу работу водителем, 100 грамм не предлагать.

Делая заголовок, следует избегать таких слов, как:

• Акция;
• Недорогой;
• Только сегодня;
• Выгодное предложение;
• ХИТ сезона;
• Иностранные слова.

Описание

Чтобы потребитель смог оценить все качества товара, вам потребуется составить описание. Не стоит его расписывать на всю страницу. Оно должно быть кратким и по делу.

Если есть возможность, то следует покреативить. Составьте описание с небольшим юмором. Это поможет расположить потребителя к себе, и самое главное – заинтересовать. При этом вы должны помнить, что цель описания – это не только вызвать интерес, но и дать понять, что необходимо купить именно ваш предмет.

Необходимо указать:

• Технические свойства;
• Сколько по времени использовался;
• В каком районе можно посмотреть и забрать;
• В какое время готовы принимать звонки и отвечать на вопросы;
• Выступаете вы собственником или посредником;
• Существуют ли условия доставки и если да, то на каких условиях;
• На каких условиях можно забронировать вещь.

Дополнительно можете указать, почему решили продать товар. К примеру, в связи с переездом в новую квартиру продаем мебель, поскольку решили начать все с чистого лица. Реальным покупателям дополнительный подарок, поскольку все их любят. При этом подарком может выступить простая шоколадка к чаю, так сказать отменить покупку.

Фотографии

Последнее, что потребуется сделать — это подобрать фотографии. Вы должны понимать, что объявление без фотографий не вызывают интереса у реальных потребителей сайта Авито. Необходимо добавить фотографии товара с разных ракурсов.

Перед тем как делать фотоснимки вам потребуется привезти товар в надлежащее качество, а именно помыть, почистить его.

Делать фотоснимки лучше на специальный фотоаппарат, но если его нет в наличии, то сгодится обычный телефон. Главное, чтобы снимок был качественный и потребитель смог визуально ознакомиться с тем, что может приобрести.

Советы успешной продажи

С помощью сайта бесплатных объявлений Авито каждый может получить неплохой заработок даже от продажи собственных ненужных вещей. Необходимо учитывать, что для некоторых граждан это бизнес, к которому они подходят крайне ответственно.

Специально для вас рассмотрим несколько простых советов, с помощью которых вы сможете быстро реализовать свой товар по привлекательной стоимости.

Советы:

Указывайте крупные города
Если вы проживаете в небольшом городе или населенном пункте, то не следует только в нем вывешивать объявление. Выберете крупный город, в состав которого входит ваш населенный пункт.
Также вы можете создать несколько объявлений в городах. Это актуально в том случае, если реализация вещи происходит путем почтовой пересылки. Благодаря этому вы сможете завоевать большую аудиторию реальных потребителей.
Разговор с покупателем
Общаться с потенциальным потребителем необходимо правильно. Вы должны четко понимать, что от его решения зависит ваше финансовое положение. В результате этого не стоит его игнорировать и сухо отвечать на все вопросы.
При поступлении звонка нужно приветливо с ним говорить, доброжелательно предоставлять ответы и в завершение сказать, что если вы еще решили подумать, то можете позже обратиться с возникшими вопросами, и я с удовольствием предоставлю на них ответы

Ваша цель — расположить гражданина на том конце провода
Правильные фотографии
Фотографии следует уделить особое внимание. Чтобы выделить ваше предложение из всех имеющихся на сайте, вам необходимо сделать снимок правильно

br К примеру, если вы продаете небольшой товар, то лучше сфотографируйте его крупным планом на однотонном фоне, чтобы лишние детали не привлекали внимание.
Отсутствие ошибок
Составлять объявление следует правильно. Недопустимо наличие орфографических ошибок. Писать текст заголовка и описания нужно простым языком, понятным для каждого человека.
Ссылки
Не нужно указывать цену, контактный телефон и ссылку для перехода на другой портал, где можно ознакомиться с товаром. Указывать необходимо все сведения только на сайте Авито.

Как сделать объявление продающим

Чтобы сделать объявление продающим, нужны детальное фото, грамотно составленные заголовок и описание, привлекающая цена.

Фотография формирует впечатление о товаре, поэтому должна быть четкой. Используйте профессиональную технику или телефон. И в первом, и во втором случае перед началом съемки убедитесь в том, что объектив камеры чист, в противном случае получится размытая картинка.

Выбирайте правильное место для фотосъемки, избегая участков с плохим освещением. В качестве главного источника света не рекомендуется использовать настольную лампу. Лучше снимать днем при естественном освещении недалеко от окна.

Фон должен быть однотонным, подойдет белая стена или напольное покрытие. Можно использовать отрез однотонной глаженой ткани или ватман.

Рекомендуется добавлять 2-4 снимка

Фотографии вещей необходимо делать с разных ракурсов, уделяя внимание деталям. Если присутствуют какие-то дефекты, то им должно быть посвящено отдельное фото — покупатель должен иметь полное представление обо всех особенностях товара

Не будет лишней и обработка в фоторедакторе.

Описание товара

Текст объявления на «Авито» должен быть простым, доступным и информативным. Делайте упор на лаконичность — длинное описание и отсутствие структуры вызывает желание закрыть объявление, а не изучить его.

Продающее описание лота на торговой площадке имеет следующую структуру:

• наименование товара;
• особенности и преимущества;
• дополнительная информация.

Последний пункт должен отображать явное преимущество вашего объявления. Это может быть информация о бонусе в виде подарка, особых условиях оплаты или доставки (отправка в другой город удобным для покупателя способом и т.д.) или снижении цены на короткий срок. Здесь же можно написать о готовности ответить на любые вопросы или рассмотреть торг. Перед тем как приступить к составлению описания, изучите аналогичные объявления других продавцов.

Время подачи объявления

Чтобы объявление не затерялось среди аналогичных, его необходимо разместить в правильный промежуток времени. Большая часть посетителей открытых торговых площадок — это люди, работающие по стандартному графику (с 8:00 до 18:00).

Шансы получить большое количество просмотров есть по окончании рабочего времени и в выходной день.

Хорошая фотография или описание не помогут, если товар нельзя использовать сейчас, например спрос на зимнюю верхнюю одежду в летний период вряд ли будет большим

Сфокусируйте внимание на тех предметах, которые могут быть востребованы сейчас

Цена должна быть выставлена объективно. Это обусловлено тем, что пользователи часто используют ценовой фильтр, который отсеивает дорогие варианты, поэтому объявление с завышенной ценой могут не увидеть.

Контакты

Чтобы покупатель мог связаться с продавцом удобным для себя способом, лучше указать 2 или 3 варианта для связи. Так можно увеличить охват аудитории.

Некоторые предпочитают обсуждать сделку посредством переписки, поэтому функция сообщений на «Авито» должна быть активирована. Для возможности общения в мессенджерах следует убедиться в том, что номер телефона указан верно, перед тем как выложить объявление на сайт.

Заголовок

Откажитесь от избитых шаблонов и придумайте оригинальный заголовок, который будет выделяться среди других аналогичных объявлений. Однотипные заголовки не привлекают внимания. Пишите так, чтобы покупатель понимал, что ему предлагают. Слово «продаю» в заголовке использовать не рекомендуется — объявление уже размещено на торговой площадке, значит, речь идет о продаже.

II. Пробуйте выйти на хозяина или менеджера отдела.

Понятно, что далеко не всегда продавец может сделать скидку, поскольку не он устанавливает цену. Тогда нет ничего страшного в том, чтобы поинтересоваться у продавца о том, как можно связаться с хозяином, в какое время он сюда приходит или попросить ему позвонить. Такое мне неоднократно приходилось проделывать. Лучше всего получается в отделах одежды или в точках технического обслуживания

Обычно продавец не отказывает, если перед этим похвалить его за внимание к покупателям, сказать, что нередко приходиться «заглядывать» в этот магазин и т.д

Также можно обратить внимание, что нужный вам товар или услугу видели в других точках, но приятнее обслуживаться там, где хороший сервис, внимательный продавец и есть возможность договориться о скидке (с хозяином или продавцом). Наверняка и сам хозяин оценит старания такого продавца — связать покупателя с боссом или показать своё внимание сделав со своей стороны всё возможное…. Есть и другой способ связаться непосредственно с владельцем товара

Можно обойти продавца через интернет. На упаковках товаров обычно есть интернет-сайты или емейлы: магазинов, складов, производителей товаров и так далее нужной нам продукции. С ними легко можно связаться написав письмо через электронную почту или позвонив по телефону. Ответы и цены , скорее всего, вас приятно удивят… Вообще, покупайте через интернет. Увидели в магазине что-то нужное, но дороговато, сфотографируйте адрес, телефон, марку производителя (название вещи), введите её в поисковик и посмотрите что о ней пишут в отзывах, где и по какой цене можно купить. Затем сравните с тем, что вам сказал продавец и зайдите в ближайшую точку с такими же товарами чтобы услышать информацию уже от продавцов другой точки

Есть и другой способ связаться непосредственно с владельцем товара. Можно обойти продавца через интернет. На упаковках товаров обычно есть интернет-сайты или емейлы: магазинов, складов, производителей товаров и так далее нужной нам продукции. С ними легко можно связаться написав письмо через электронную почту или позвонив по телефону. Ответы и цены , скорее всего, вас приятно удивят… Вообще, покупайте через интернет. Увидели в магазине что-то нужное, но дороговато, сфотографируйте адрес, телефон, марку производителя (название вещи), введите её в поисковик и посмотрите что о ней пишут в отзывах, где и по какой цене можно купить. Затем сравните с тем, что вам сказал продавец и зайдите в ближайшую точку с такими же товарами чтобы услышать информацию уже от продавцов другой точки.

Таким образом вы сопоставите цену, качество, надёжность товара, а так же проверите честность, информированность и компетентность продавцов. Мне, например, так удалось приобрести планшет отличного качества, которым не могу нарадоваться до сих пор, хотя я и не особо хорошо разбираюсь в технике. Но, если бы не информация из различных источников, то пришлось бы пойти на поводу у продавца и купить то, что он предлагал и на что он делал упор.

Итак, проверяйте, сопоставляйте, выходите на владельцев торговых точек и его представителей хоть напрямую, хоть через интернет или по телефону.

Плюсы и минусы магазина на Avito

• Коммуникация между покупателем и продавцом. Покупатель всегда может задать вопрос по товару через собственную систему сообщений. И этой функцией активно пользуются.
• Существует приоритетный показ объявлений, это платная функция, но всегда можно показывать тот товар, который вы хотите быстрее продать.
• В формате подписки продавец получает мощное преимущество: внутри его объявлений показываются только его товары, а не объявления конкурентов (в отличие от «частных» публикаций).
• В рамках подписки можно брендировать страницу магазина.
• Поисковики индексируют объявления с сайта, так что есть возможность попасть в поисковую выдачу и получить дополнительный трафик.
• Владельцы подписки получают бонус за оплаченные услуги — это своеобразный кэшбек внутри площадки. Процентная ставка возврата увеличивается от месяца к месяцу. Но здесь есть подвох: при перерыве в оплате подписки, процентная ставка «сгорает» и откатывается на минимум. Так Авито «коварно» удерживает клиентов в формате подписки.

• Неудобный интерфейс. Каждую позицию нужно заводить отдельно. В случае, если товаров очень много, это физически сложно сделать.
• Модерация. Текст объявления и фото должны быть уникальными. Если что-то в объявлении не понравится, то вас попросят его изменить. И этот процесс может длиться очень долго. Любое изменение объявления тоже проходит модерацию.
• Редактирование объявлений. Нельзя просто что-то поменять и сохранить, обязательно будет капча и другие кнопки.
• Объявление закрывают каждые 30 дней, чтобы оно снова появилось на сайте, нужна активация. Обновлять вручную сотни товаров — тяжело.
• Покупатели часто не обращают внимания, что из магазина на Авито можно перейти на обычный сайт и заказать товар там.
• При общении с продавцом покупатели часто воспринимают его не как сотрудника магазина, а как торговца на рынке. То есть пытаются торговаться, выпрашивают скидки, бонусы или просто уговаривают на бартер.

Звонок робота – подтверждение.

Вместо уведомления от Авито Олегу поступил телефонный звонок с неопределенного номера. После ответа на этот звонок записанный голос сказал: «Добрый день Олег! На Ваш товар было произведено оформление заказа. Для подтверждения заказа по товару Ipad скажите «Да». Олег сказал «Да». Бот продолжил: «Вы получите SMS-уведомление, в котором будет ссылка для подтверждения. Перейдите по ней для получения оплаты. До свидания».

Само собой, сообщение было со ссылкой на фишинговый сайт. Если бы Олег перешел туда и предоставил реквизиты своей карты — у него украли бы все денежные средства.

Такое уведомление Олег получил после звонка.

Открытие фейковой страницы Авито.

Форма оплаты на поддельном Авито.

Сделайте отличные фотографии

Самым важным моментом для успешной продажи является наличие качественных изображений товара. Причём не просто фотографии, а фотографии хорошего качества. Для этого лучше всего подойдут снимки, сделанные хорошим фотоаппаратом или камерой смартфона с хорошим разрешением. Затем эти снимки необходимо подретушировать с помощью графического редактора.

Фотографии лучше выполнять в утренние часы (или вечерние), когда солнце находится невысоко над горизонтом. Выигрышные снимки получаются также в пасмурную погоду.

Желательно не ограничиваться одной фотографией, особенно если вы продаёте дом или автомобиль.

Особенности работы сервиса доставки на Avito

Опция «Avito доставка» функционирует с 2018 года. Если до этого людям приходилось искать товары в своих городах или ближайших населенных пунктах, то после появления данной услуги можно сделать заказ фактически из любой точки РФ. Разумеется, и раньше покупатель мог договориться с продавцом об отправке нужного лота через Почту России, однако данный способ был не очень удобен в плане оплаты. Сейчас же продавец, решивший воспользоваться «Авито доставкой», получает следующие преимущества:

1. Быстрая продажа. Благодаря данной опции значительно расширяется аудитория потенциальных покупателей. Соответственно, продать вещь можно намного быстрей.
2. Повышение уровня безопасности. После внесения покупателем предоплаты она хранится на специальном балансе Avito до того момента, когда он получит товар и убедится в отсутствии дефектов.
3. Простота. Продавцу нужно только доставить товар до пункта приема.

Главное заблуждение новичков о заработке на Авито без вложений

Существует заблуждение, что для того, чтобы получить честный заработок на Авито и без вложения денег – нужно продавать старые вещи из подвала типа детских колясок и кроватей, на самом деле это далеко не так.

Сегодня вы узнаете:

1. 7 конкретных схем начать зарабатывать на Авито
2. 18 супер-идей, того, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать свои первые деньги
3. Как зарабатывать от 30 000 рублей вообще без своих денег
4. Какие курсы по авито можно пройти, чтобы научиться зарабатывать на досках объявлений

И важно сразу понять, что Авито – это, прежде всего, очень дешевый канал для поиска покупателей для своих товаров или услуг с достаточно жесткой модерацией и аудиторией в 266 миллионов посетителей в месяц, а не очередная интернет-барахолка. Здесь можно продать практически все:

Здесь можно продать практически все:

Перспективен ли заработок на Авито на сегодняшний день

Основной заработок на Авито – это продажи. Только продавцами здесь выступают обычные люди, а не компании. Этот факт вызывает доверие у покупателей. Приятно, когда за вещью стоит конкретный человек, а не обезличенный магазин, единственная цель которого – увеличение прибыли

Обратите внимание, даже подростки здесь успешно продают. Да, заработать в 12-16 лет на Avito – не проблема

Заработок на Авито перспективен, потому что имеет четыре преимущества:

Если вы обладаете навыками продаж, обязательно регистрируйтесь на Авито. Если нет – всё равно идите на площадку: здесь вы научитесь продавать и общаться с людьми.

А сколько вы хотели б зарабатывать в Интернете, может даже не только на Avito?

 Загрузка …

Здесь  ты узнаешь, с чего начать.

Самые популярные товары

Выше уже писалось,что продавать на Авито чтобы заработать можно практически все. Тут важней чтобы стоимость соответствовала, и фото были сделаны качественно. Лучше всего если фотографии сделаны лично вами. Это особенно актуально,если вы заказываете товар по интернету. Не стоит брать фото с сайта, на котором вы купили свой товар.

И так что выгодно продавать на Авито:

•  Планшеты и мобильные телефоны;
•  Ноутбуки и ПК;
•  Мелкая бытовая техника для дома, кухонные принадлежности;
•  Одежда;
•  Детские товары;
•  Различные аксессуары (часы, очки, портмоне, бижутерия сумки и прочее);
•  Все для строительства;
•  Мебель;
•  Животных и товары для них.

Это примерный список того, что выгодно перепродавать на Авито. На самом деле категорий намного больше.Когда вы найдете свой товар, нужно решить, где именно закупать.

Пять советов от опытных «авитологов»

Авито — хороший канал продаж, если товар отвечает запросам основной аудитории, но, разумеется, не универсальный на все случаи жизни. Кроме плюсов, он имеет некоторые ограничения, о которых нужно знать, чтобы не вылететь в «бан» без возврата внесенных денег, и неудобства, которые можно обойти.

Нужно следить, чтобы все объявления и фото были уникальными, без логотипов, контактных данных, других знаков. В тексте запрещается указывать цены, писать про скидки, и тем, более делать ссылки (в том числе на соцсети). Распространена ошибка, когда срок объявления заканчивается, что-то в нем нужно поменять, и продавец просто делает еще одно вместо корректировки старого. Это приводит к блокировке. Провести анализ конкурентов можно на странице «Магазины», выбрав свой город. Не нужно ориентироваться на другие регионы, как мы уже говорили, это рынок узколокальный. Больше 90% покупателей ищут возможность купить быстро, не связываясь с пересылкой и доставкой

Обратите внимание, как давно работают ваши конкуренты — это показатель хорошей результативности продаж

• Критично относитесь к программам для массового размножения единичных объявлений, администрация площадки отслеживает и пресекает «дикий постинг». Их предлагают великое множество: «Vitabot», «Vitasap», «Avitool» и другие. Можно нарваться на мошенников, и возрастает шанс заработать блокировку магазина и/или аккаунта без восстановления.

Решение, стоит ли создавать магазин на Авито, каждый принимает самостоятельно

Однако обратите внимание, как увеличилось их количество всего за один год, особенно по услугам: с 325 до 2127 компаний! По статистике сайта магазины максимально востребованы в столичных городах, и намного меньше в провинции (видно, там еще не разучились работать руками). Что же касается товаров, их покупают везде, статистика спроса по ассортименту незначительно, но все-таки меняется от региона к региону

Четвертая фаза правильной продажи вещи.

Итак, Вам позвонили по поводу вещи: и стали задавать разумные вопросы. Отвечайте спокойно и уверенно.

Если потенциального покупателя всё устроит, договоритесь о времени и месте встречи. Устанавливайте только то место и время, которое будет удобно Вам. Тем самым у Вас будет, что называется, позиция «сверху».

Если Вы хрупкая девушка, договоритесь со знакомым пацаном, чтобы пошел вместе с Вами.

Далее встретьтесь с покупателем и дайте осмотреть товар.

Обычно если покупателя всё устраивает, он хочет скидку. Если скидка запрошена, уверенно скажите, что продавать товар дешевле Вы не можете. Если спросит, почему. Скажите, что у Вас уже есть ещё одна договоренность по этой же вещи после вашей встрече по нужной Вам цене. Это убийственный аргумент. Он действует в 98 % случаев. И даже если он не сработал, не идите на попятную.

Всё равно раз позвонил этот человек, позвонят и другие. Им можно снизить цену. Опять же смотрите по времени, когда Вам нужны деньги за эту вещь.

Есть и более «мягкие» аргументы

Так, если товар у Вас в полной комплектации: имеется и коробка, и чек, и гарантийный талон, обратите внимание покупателя на это

Если покупатель будет указывать вам на дефекты вещи — не оспаривайте их. А скажите: «Да, но какой офигенный экран. А корпус можно и в чехле закрыть». Это, если планшет или смартфон Вы продаете. Хорошо, если чехол у Вас есть. Его можно продать за отдельную плату.

Покупатель “обратился” в службу поддержки.

Олегу стало ясно, что что-то идет не так: сообщения от Авито не было, а извещение с подозрительной ссылкой вызвало еще больше подозрений.

Он рассказал об этом покупателю, но у мошенника и мыслей не было отступать: он снова ловко выкрутился, отправив Олегу фальшивую переписку со службой поддержки.

Фальшивые доводы мошенников на Авито.

«Служба поддержки» объясняет все эти действия обновлением «Авито-доставки»: якобы, для получения извещения от Авито, необходимо произвести подтверждение заказа и предоставить реквизиты. Это вранье, не верьте.

Настоящее сообщение от Авито: с покупателем в диалоговом окне.

Вот настоящее уведомление от Авито, которое получает продавец. Реквизиты карты нужно будет предоставить лишь после того, как посылка будет получена покупателем.

Чтобы не допустить кражи своих средств, договаривайтесь о предстоящей сделке только на Авито!

После отправки одним из участников сделки другому сторонней ссылки, системой будет отправлено предупреждение, игнорировать которое не рекомендуется.
Если покупатель пригласит продавца для общения в другой чат, система тоже отреагирует на это предупреждением.

Во время переписки за пределами платформы Авито, сервис не будет иметь возможности обезопасить Вас. Поэтому всегда ведите общение с покупателем исключительно внутри сервиса.

Если покупатель хочет, чтобы Вы перешли для переписки с ним в Вайбер, Вотсап или на какой-либо другой сторонний интернет-ресурс — стоит отказаться от сделки, так как вероятно Вы имеете дело с мошенником.