Как правильно попросить повышения и получить его (пора зарабатывать больше)

Что говорить на встрече о повышении заработной платы

Начните с того, что поблагодарите своего начальника за его время и скажите ему, насколько вам нравится работа в данном коллективе, отделе, компании и т.д. Затем перейдите к освещению ваших достижений за последние 12 месяцев и кратко опишите, как вы будете содействовать компании в будущем. На данном этапе вам следует сослаться на свое исследование по сравнительному анализу заработной платы, указав, сколько сотрудники с аналогичной ролью зарабатывают в других местах и в вашей компании. 

Например, «Как графический редактор, я полностью справляюсь с поставленными задачами в указанные сроки и даю качественный результат. На рынке труда моя ценность составляет Х единиц, что на Y% выше моей текущей зарплаты

Я хотел бы обсудить, как мы можем сократить данный разрыв». Укажите еще раз, насколько вы цените то, что являетесь частью прекрасного коллектива, но проясните, что для вас важно, чтобы ваша зарплата соответствовала рынку. 

Будьте осторожны со словами, которые вы используете. Используйте четкие предложения и избегайте мягких выражений. Если вы говорите: «Я бы хотел получить» или «Я надеюсь на это», это выглядит, как: «но я не ожидаю получить этого». Указывайте точную сумму оплаты, которую вы хотите получать на своей должности. Вы провели исследование заранее и точно знаете, сколько вам должны платить за ваш труд. На протяжении всего разговора сосредоточьтесь на рациональных аргументах и избегайте эмоций. Вашему начальнику нет необходимости знать или беспокоиться о том, почему вам необходимо поднять оплату.

Докладные и объяснительные записки регистрация

В компаниях довольно часто возникает вопрос о том, требуют ли такие документы обязательной регистрации. Эксперты говорят о том, что это необходимо сделать, если сообщения требуют ответа от руководителя в письменной форме. Ведь это значит, что требуется исполнение определенного указания. Предполагается дальнейшее применение документа в информационно-справочных целях.

Главное – соблюдать основные правила. Отдельная регистрация проводится для каждой группы документов: внутренних, исходящих и входящих.

Сложным регистрационным номером снабжаются только записки с объяснениями, докладами. Этот же индекс используется, когда регистрируются исходящие документы. Составными элементами могут выступать номер по порядку для бумаги в пределах одного года, а также номер дела согласно номенклатуре, которая применяется в этой сфере.

Повышение зарплаты может оформляться разными формами, как со стороны самого руководителя, так и сотрудников. Каждый выбирает вариант, который считается наиболее удобным и эффективным для того или иного предприятия. Но просьба будет успешной только в том случае, если в документе присутствуют конкретные аргументы и примеры. Иначе руководство оставляет за собой право отказаться от рассмотрения сообщения вообще.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Напишите свой вопрос в форму ниже

Обсуждение: 2 комментария

Ни разу за годы своей работы ни писала такое ходатайство, хотя бывало что сидела на работе и до 11 часов ночи из-за вредной начальницы, у нее был аврал, а она из принципа и меня домой не отпускала. Начальство такие ходатайства не очень то и любит.

Я думаю, что такие ходатайства, в принципе, не имеют места быть вообще. Если тебе не нравится работа из-за заработной платы — ищи другую работу. А как же твои коллеги, которые тоже трудятся не меньше, они не имеют права на повышение зарплаты. Повышение оклада и т.д. должно быть массовое и не по ходатайству.

Аргументационная база

Как сказать начальнику о повышении зарплаты? К разговору необходимо тщательно подготовиться, подобрав правильные слова и тактику воздействия на человека, занимающего руководящую должность. Собираясь в кабинет директора, возьмите на заметку некоторые аргументы, которые стоит привести во время беседы.

Как аргументировать повышение зарплаты:

1. Вы внесли личный весомый вклад в развитие компании, что подтверждено документально и не осталось незамеченным начальством.
2. Ваши знания и опыт работы гораздо больше, чем у других сотрудников, а значит должны оплачиваться соответственно.
3. Вы постоянно повышаете квалификацию: овладели иностранным языком, прошли дополнительные учебные курсы, освоили новые компьютерные программы.
4. Вы обладаете упорством, трудолюбивы и не боитесь ответственности.
5. Готовы взять на себя дополнительные обязанности или выполнять больший объем работы.

Как попросить премию у директора? Дома отрепетируйте беседу с шефом, постарайтесь справиться с волнением и настроиться на спокойный диалог. Если вы не сумеете правильно сформулировать свою просьбу и аргументировать ее, то скорее всего получите отказ.

Кейс №1

Пресс-службу крупной розничной компании покинул ее руководитель. Один из ведущих специалистов отдела решил, что эта ситуация – отличный шанс просить о повышении. Сначала он поговорил с экс-начальником: попросил дать обратную связь и объективную оценку его потенциальных способностей руководителя.

Ведущий специалист подготовил презентацию – краткий отчет о своих ключевых достижениях и ролях в проектах, а также несколько идей, которые он готов развивать в новой должности. После этого специалисту было предложено пройти тестирование по компетенциям, которое помогло определить сильные и слабые стороны сотрудника.

Фото: Unsplash

В результате директор по маркетингу принял решение не брать профессионала со стороны, а сделать специалиста и.о. руководителя пресс-службы сроком на шесть месяцев с сохранением предыдущего оклада. Если специалист проявит себя хорошо, то через полгода официально перейдет на должность руководителя пресс-службы.

Повышения заработной платы с точки зрения закона

В Трудовом кодексе , в статье 129 четко определены общие понятия в сфере оплаты труда, то есть что такое оклад, тарифная ставка, иные надбавки, из которых состоит заработная плата. Положениями статьи также предусмотрена возможность для работодателя увеличивать размер оплаты труда за счет стимулирующих надбавок, премий и компенсаций.

Статьей 134 ТК РФ предусмотрена обязанность работодателя ежегодно индексировать оплату труда каждого сотрудника, из-за роста цен на потребительские товары. Повышение оплаты может предусматриваться коллективным договором, локальными актами компании, региональными соглашениями. Увеличение оплаты может касаться как отдельного сотрудника, так и всего коллектива или отдельного структурного подразделения.

Исходя из вышеизложенного, работодатель вправе не только увеличить тарифную ставку или базовый оклад, но и опираясь на внутренние документы предприятия премировать сотрудников, выплачивать надбавки, проводить доплаты.

Это интересно: Какой документ подтвеРЖДает гражданство несовершеннолетнего

Причины повышения заработной платы

Для обращения к работодателю по вопросу повышения зарплаты у сотрудников есть множество причин, но каждую из них придется обосновать и доказать, что действительно уровень оплаты труда подлежит увеличению.

Самые распространенные причины:

• серьёзное повышение цен на предметы первой необходимости и продукты питания;
• фактическое совмещение двух должностей или выполнение дополнительных задач;
• расширение круга обязанностей по собственной инициативе;
• большой срок работы в компании;
• если несколько лет не пересматривались оклады, и они уже не соответствуют аналогичным в других организациях;
• приобретение дополнительных навыков по собственной инициативе.

В служебной записке указывается список товаров, которые поднялись в цене, проведя анализ за прошлые периоды

Статье 135 ТК РФ предусмотрена обязанность работодателя по индексации заработной платы каждый год, но всем известно, что такая надбавка не покрывает рост цен. Поэтому в служебной записке придётся обосновать своё обращение. Помимо официальных данных РосСтата, лучше привести конкретный перечень товаров, на которые поднялись цены, с анализом за прошлые периоды. Но это не должны быть предметы роскоши, а жизненно необходимая продукция.

Если непосредственный руководитель постоянно просит выполнить дополнительную работу, то ждать, что он сам решит повысить зарплату не стоит. Лучше написать служебную записку, в которой четко прописать выполняемые обязанности помимо основных функций, прописанных в трудовом договоре.

Повысить размер зарплаты можно путем обращения к руководству с просьбой об увеличении нагрузки. Возможность выполнять дополнительные функции можно подтвердить пройденными курсами и тренингами.

Длительный срок работы на предприятии не самый лучший аргумент. Как правило, «старожилам» и так доплачивают, без инициативы со стороны сотрудника. Если же руководство компании это не делает, то возможно работника не рассматривают как ценного кадра.

В случаях, когда на предприятии длительное время не пересматривались оклады, то это повод для написания служебной записки с прошением о повышении. Тем более это надо сделать, если подход к разным сотрудникам не одинаковый, на аналогичной должности, но в другом отделе, оклад выше.

К примеру, инженер по строительству окончил курсы и освоил работу в Автокаде. Теперь предприятию не нужно обращаться в стороннюю компанию для получения услуг по мелкому проектированию и подсчету объемов строительных работ. Менеджер по продажам может использовать личные связи в работе, принося большую прибыль компании.

Выберите момент

Если возникает вопрос, как начать просить повышения зарплаты у руководства, то внимание обращается на настроение руководства. Оно должно быть заинтересовано в улучшении работы и взаимодействия коллектива

Увеличение оклада является отличной стимуляцией и одним из эффективных методов поощрения.

Повышения допускается просить после тщательной подготовки.

1. Сотруднику рекомендуется задействовать свои связи и разведать обстановку. К примеру, некоторые организации предпочитают производить увеличение окладов только один раз в году. Далеко не всегда данный вопрос решает непосредственный начальник. Возможно, придётся составить заявление на повышение зарплаты и передать его вышестоящему руководству. Сотрудник должен следовать регламенту, который был ранее установлен в компании.
2. Ещё одним козырем в рукаве станет уровень инфляции в регионе. Показатель рассчитывается один раз в год. Он играет непосредственную роль при индексации зарплаты. Руководство всегда производит повышение таким образом.
3. Разговор о повышении оклада нельзя заводить в период авралов. Неблагоприятными днями для обсуждения также считается понедельник и пятница. Если намечена встреча с руководством по данному вопросу, то категорически запрещается опаздывать в этот день на работу. Психологи советуют задуматься о повышении после совершения удачной сделки или завершения глобального проекта. Сотрудник также сможет отметить своё участие в событии. От разговора воздерживаются при проверках, перестройках и реорганизациях компании.
4. Нужно инициировать беседу при поступлении предложения от конкурирующей организации. Этот период считается самым благоприятным для ведения разговоров о повышении зарплаты. У человека появляется альтернативный вариант, которым он может воспользоваться в случае отказа.
5. Психологи советуют наметить встречу на час дня. Предварительно о настроении директора можно узнать у секретаря или других сотрудников.
6. Разговор должен проходить наедине. Присутствие других сотрудников может негативно отразиться на его исходе. Если у директора в этот день много встреч, то задуманное придётся отложить до более благоприятного периода.
7. Повышения просить следует только после анализа всех положительных и отрицательных моментов в собственной работе. До руководства следует донести достижения и целесообразность увеличения оклада. Если в последнее время были получены грамоты или благодарности, то об этом следует вскользь упомянуть в процессе разговора.
8. Необходимо просить точную сумму надбавки. По статистике компания ежегодно поднимает зарплату своим сотрудникам не более, чем на 10%. Рекомендуется изначально завысить планку. Благодаря этому в результате торгов удастся добиться той суммы, которая была намечена изначально. Начальник также будет доволен тем, что смог несколько понизать первоначальную цифру.

Во время общения не допускается грубость или жалостливый тон. Такое общение только разозлит шефа, и он больше не захочет продолжать вести переговоры. Лучше всего выбрать деловое общение, в ходе которого сотрудник выдвигает свои требования. В некоторых случаях невозможно обойтись без бизнес-плана. Он будет дополнительным преимуществом процесса. Перед встречей рекомендуется проанализировать список возможных вопросов. Заранее следует продумать на них ответы с аргументами. В некоторых случаях правильно настроить себя помогает общение с друзьями или встреча с психологом. Если директор не идёт на контакт или отказывается от встречи, то ему направляется служебная записка на повышение зарплаты. Документ содержит аргументы, которые изложены в письменном виде.

Служебная записка о повышении заработной платы образец заполнения

Служебная записка – документ, осуществляющий внутреннюю связь между руководителями (сотрудниками) с равнозначным положением. Содержит просьбу, предложение, замечание. Тем не менее официального статуса у нее нет, ОКУД такая форма не предусматривается.

Рекомендуемые требования по оформлению служебных документов, которые можно взять на вооружение, представлены государственными стандартами ГОСТ Р 6.30–2003 УСОРД.

Нередко организациями ведется электронный документооборот.

Итоги LXVII ежегодной студенческой научной конференции (Иностранные языки – секция № 8)

Осенью 2015 г. Институт агроинженерии Южно-Уральского государственного аграрного университета отмечал знаменательную дату — 85 лет со дня основания.

Он был создан в 1930 г. как Уральский институт индустриального земледелия — первое в г. Челябинске высшее учебное заведение по подготовке инженерных и научных кадров. За прошедшие 85 лет Институт агроинженерии неоднократно менял свое название и статус, неизменно оставаясь при этом на передовых позициях в научной деятельности и подготовке высококвалифицированных кадров для аграрного сектора страны.

Как подготовиться к встрече?

Промониторьте рынок

Если вы не знаете, какова рыночная ставка для вашей работы в вашем географическом регионе, следует это выяснить, прежде чем просить больше денег. Возможно, ваша зарплата и так упирается в «потолок». Но также может быть и такое, что специалисты вашего уровня в среднем получают больше, чем вы.

Такую информацию можно собрать на сайтах по поиску работы. Они могут стать отправной точкой, но стоит понимать, что это только примерный диапазон цифр. Под одной и той же должностью могут скрываться разные требования и перечень обязанностей в зависимости от компании.

Поговорите с коллегами, знакомыми из этой области

Много данных можно получить, просто поговорив с людьми из своей сферы деятельности. Не все любят называть точную сумму, которую они получают, но могут обозначить примерный диапазон цифр. Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами. Многие из них располагают такой информацией.

3. Проанализируйте зарплатную политику, принятую в вашей компании

Вам нужно понять, насколько реально может вырасти ваша зарплата. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большую прибавку к зарплате можно получить за один раз. Например, одни не повышают уровень оклада больше, чем на 10 %. Другие могут быть более щедрыми. Поэтому полезно узнать такую информацию заранее, чтобы знать на что рассчитывать.

Главная ошибка при запросе повышения зарплаты или продвижения по карьерной лестнице

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, когда речь идет о том, как попросить повышение оплаты или должности, состоит в том, чтобы просто появиться на очередном собрании и заявить то, что вам необходимо повышение.

Если в этом ваш план, то вы точно проиграете. Я бы даже сказал, что с таким планом вы заслуживаете проигрыш.

Я усвоил этот урок довольно трудным путем, когда работал в одной государственной организации и потребовал повышение. Проработал там достаточно много, поэтому решил, что уже пора что-то поменять – в конце концов, я умный парень, который много работал, поэтому я точно должен был спросить.

Разговор прошел примерно так:

Это было некрасиво. Я в тот момент был действительно зол на руководителя еще несколько дней. Он сказал “НЕТ”, а следом нагрузка только прибавилась.

Позднее я понял, что в тот момент я был смешным. Я не дал руководителю никаких причин, по которым он должен был бы возложить на меня больше ответственности и платить больше. Так почему я тогда ожила повышения?

С тех пор я стал намного круче на переговорах, и вот правило №1, которе я открыл для себя:

80% работы на переговорах выполняется еще до того, как вы войдете в комнату

Это означает, что разговор – это лишь малая часть того, что на самом деле влияет на конечный результат. На самом деле, когда вы пытаетесь получить повышение или повышение по службе, то именно ваша подготовка будет определять ваш успех или неудачу.

Вы бы предпочли потратить 0 часов на подготовку и сразу же потерпеть неудачу в переговорах, ибо потратить 20 часов на подготовку и получить 70% на успех и повышение по службе.

Предварительная работа перед просьбой о повышении

Лучшие работники всегда готовы потратить сое время и силы, поэтому они могут и должны получать награду больше, чем остальные.

Я называю это полировочной работой.

Вот некоторые методы, которые вы можете попробовать на себе.

• Выполняйте максимально хорошо работу не менее шести месяцев, получая письменную похвалу от своего руководства и коллег.
• Создайте небольшой документ, который будет подтверждать вашу эффективность. Записывайте в этот документ все, что добавляет вам ценность.
• Практикуйтесь в общении с другими опытными переговорщиками. Если вы репетируете речь, то попробуйте записать это на видео, чтобы после могли пересмотреть и найти ошибки.
• Научись обрабатывать возражения. Почитайте о том, как работать с возражениями.

После того, как вы выполнили все это, вам необходимо убедиться в том, что ваш начальник знает, что вы планируете просить повышение оплаты или повышение по службе.

Как просить повышения зарплаты

Некоторые люди заблуждаются, думая, что разговаривать с шефом по поводу продвижения по службе, увеличения вознаграждения стыдно и неудобно. Но безропотных и исполнительных загружают работой, при этом «забывая» о достойной оплате. Чтобы просить повышения зарплаты у начальства, нужно отбросить ложное чувство стыда и научиться просить с достоинством, зная себе цену.

Разговор о прибавке к зарплате не следует строить на эмоциях. Не стоит копить своё недовольство длительное время, а потом врываться к начальнику, выплёскивая на него, всё что скопилось. Фразы вроде: «Я тружусь без выходных, сверхурочно, добросовестно», «Только я и работаю, а другие получают деньги!», «Или увеличиваете зарплату, или я увольняюсь!» — не встретят понимания. Более того, этоможет привести к потере репутации и увольнению. Лучше спокойно поинтересоваться, каким требованиям должна соответствовать работа, чтобы получить материальную прибавку к зарплате.

Если круг ваших функциональных обязанностей расширяется, увеличивается объём работы, то это послужит хорошей почвой для пересмотра вознаграждения в сторону увеличения.

Как просить повышения зарплаты:  тактика разговора 

Разговор о прибавке к зарплате важно начать в удачное время. Это должен быть период, когда дела компании на подъёме, а начальство пребывает в хорошем настроении. Также нужно убедительно аргументировать, что от повышения зарплаты выиграете не только Вы, но и компания

Большинство руководителей убеждены, что прибавлять зарплату возможно сотрудникам, которые добросовестным трудом внесли вклад в развитие и процветание предприятия

Также нужно убедительно аргументировать, что от повышения зарплаты выиграете не только Вы, но и компания. Большинство руководителей убеждены, что прибавлять зарплату возможно сотрудникам, которые добросовестным трудом внесли вклад в развитие и процветание предприятия.

Поэтому очень важно документально показать работодателю свои успехи. Набросайте список Ваших заслуг перед фирмой — работодателем, включая последние достижения. Оперируйте фактами, цифрами, слова не более чем «вода»

Убедите начальника в том, что он Вас недооценивает

Оперируйте фактами, цифрами, слова не более чем «вода». Убедите начальника в том, что он Вас недооценивает.

Мы живём в условиях рыночных отношений во всех жизненных сферах. Рабочая сила, интеллект – это тоже товар, который нужно уметь продать подороже. Устраиваясь на работу, Вы не просто ищете источники материального существования, но и оказываете услугу работодателю. Используя ваши знания, опыт, способности в своих интересах, он получает прибыль. Вы должны чётко понимать, как оцениваются специалисты вашего уровня на трудовом рынке. Не поленитесь провести исследование, изучив предложения по зарплате от различных работодателей, а также спрос на специалистов. Систематизируйте достоинства и представления о себе, таким образом, способствуя самоутверждению.

Как просить повышения зарплаты у начальства, если вы уже морально готовы к беседе с шефом? Главное, правильно выбрать момент, и, как говориться «расслабиться и получить удовольствие». Не забывайте, что продвижение по службе, это не вопрос жизни и смерти, а приобретение вами жизненного опыта, способ увеличения достатка.

Нужно вести себя спокойно, доброжелательно и с достоинством. Если вы хотите получить прибавку к зарплате, излагайте свои доводы уверенно. Заискивание, мольбы о снисхождении не приведут к желаемому результату.

Устройте коммерческую презентацию своих достоинств. Беседа должна вызвать у шефа положительные эмоции. После того, как вы описали свои заслуги, озвучьте сумму прибавки к зарплате, определитесь, с какой даты вы хотели бы прибавку получать. Так вы пресечёте стремление шефа «спустить всё на тормозах».

Это видео подробно расскажет,  как просить повышения зарплаты:

Не стоит огорчаться

Если переговоры о прибавке к  зарплате закончились неудачно – то это повод для того, чтобы задуматься о своей компетенции. И если рекомендации, как просить повышения зарплаты вам не помогли, проанализируйте ситуацию, возможно, Вам нужно дальнейшее развитие и дополнительное образование. Бывают ситуации, когда Вас действительно недооценивают — тогда работа в такой компании бесперспективна. Если вы уверены в своей компетенции, опыте, знаниях, но ваш потенциал недооценивают — стоит задуматься о поисках новой работы. Возможно, там предложат более выгодные условия труда и оплату, а также перспективный рост.

Как просить прибавку к зарплате у начальника и получить 100% отказ

Это просто — достаточно сделать следующие промахи:

1. Сделать перенос сложных личностных ситуаций на работу. Личная жизнь и работа не имеют точек соприкосновения. Руководитель организации, прежде всего, заинтересован в эффективной работе. Проблемы личной жизни работника не попадают в сферу приоритетных интересов. На рабочем месте оцениваются профессиональные достижения.
2. Оценить качество своей деятельности, занижая эффективность работы коллег. Оценивать результаты в компетенции управляющего составом, обладающего полными сведениями о деятельности работников.
3. Постоянно задерживаться на рабочем месте. Ситуация не может оцениваться положительно. Должность предполагает выполнение обязанностей в течение рабочего дня. Задержки сверх нормы говорят о неграмотном распределении времени и неумении рассчитать свои возможности. В этом случае вопрос как просить зарплату у начальника становится неактуальным.
4. Попытаться решить вопрос в обход непосредственного управленца. Обращение в вышестоящие инстанции эффективно при соблюдении структуры руководства. Если отсутствует конструктивное рассмотрение на первоначальном уровне, есть подтверждение достижений, можно обращаться выше.

Угроза увольнением не может быть отнесена в категорию положительных или отрицательных факторов среди примеров того, как просить у начальника повысить зарплату. Тут срабатывает эффект неожиданности. Способ несет в себе существенный риск. Если работодатель заинтересован в сотруднике, видит его уверенность в своей квалификации, то соглашается на рассмотрение повышения оплаты труда.

У кого самая низкая и самая высокая зарплата в России?

Существует другая сторона. Сотрудник, обладающий всеми вышеназванными качествами, воспринимается как угроза системе. Он прав, но при переходе на личностный аспект, его увольняют как говоруна, в назидание другим. Идя на подобный шаг, человек должен обладать сильными личностными качествами и быть готовым перейти на другую работу сохраняя уважение к себе и окружающим.

Как подготовиться?

Нужно выписать на листок все свои достижения и недостатки за прошедший период. Нужно обязательно оцифровать их. Добавьте такие «цифры» как время (сколько времени ушло, за какой период сделана та или иная работа и т.д.) и деньги (заработано, сэкономлено).

Продумать и оцифровать недостатки — нужно для подготовки контр-аргументов, если во время важного разговора о повышении вам будут вспоминать старые провалы. Вроде «да, было, но я исправил ситуацию и это принесло дополнительный результат…»

Нужно подумать о текущей ситуации и оцифровать ее. Ушел ключевой сотрудник или увеличились обороты и у вас объективно стало больше работы

Здесь важно понимать такой момент — сможет ли руководство быстро найти вам адекватную замену человеком, который будет счастлив делать увеличившийся объем работы за текущие или меньшие деньги. Если заменить вас сложно (хотя это всегда можно сделать), вы можете использовать факт увеличения нагрузки как аргумент

Нужно проверить рынок. Поднимать вам зарплату потому, что вы долго работаете в компании или потому, что у вас ипотека — вам никто не будет. Правильный аргумент — это адекватное понимание рынка. Проверить рынок можно на job-порталах вроде headhunter.ru или superjob.ru или просто походив на ознакомительные встречи в несколько рекрутинговых агентств. Однако помните, что у любой позиции всегда существует интервал зарплат. Старайтесь аргументировать значениями близкими к середине.

Попробуйте оценить ваш денежный вклад. Сделать это не всегда просто. Подумайте, сколько вы заработали для компании (если вы, например, работаете в продажах), сколько сэкономили (возможно, почти для любых позиций), сколько человек заменяете (если это имеет место быть), как помогаете тем, кто зарабатывает для компании деньги.

Получите отзыв других сотрудников. Если вы добились существенных результатов или помогли кому-то их добиться — попросите написать на вас отзыв, который вы сможете продемонстрировать руководству.

Попросите бОльшую ответственность. Вы хотите развиваться дальше — и по деньгам и профессионально. Прося повышения, покажите, что готовы взять на себя больше ответственности, если это физически возможно. Но помните, обещание будущих «морковок» мало кого трогает. Лучше сначала эту ответственность взять, проявить себя и идти к руководству с результатами, а не с пустыми обещаниями.

Всегда говорите чего хотите. Конкретно! Вы должны назвать сумму прибавки, на которую рассчитываете. Иначе, вам могут дать прибавку, но совсем не такую, которую вы ожидаете, а повторных разговоров о повышении уже никто не будет готов вести. Для этого вы должны очень хорошо понимать рынок зарплат для вашей позиции. Никогда не оставляйте решение о сумме прибавки руководству.

Мини-курс «Управление карьерой и личностным ростом» — смотрите бонусный урок из платного Онлайн-курса по финансам. Вы узнаете про: Самая главная установка в карьере Как выбрать профессию Роль образования в карьерном успехе Какие навыки помогают добиваться успеха в карьере и по жизни Профессии будущего Как и когда просить повышения и что делать в случае отказа Как поменять работу и сферу деятельности Как составлять резюме и т.д. Этот мини-курс изменит Ваше отношение к карьере! Смотрите здесь.

Оценивайте все плюшки. Частая ошибка сотрудников это полное обесценение всех сопутствующих бонусов и соц. пакетов, таких как медицинская страховка, оплата мобильной связи, спортзала, образования, наличие белой зарплаты, ежегодных бонусов и повышений, гибкого графика, бесплатных обедов и развозок, близости к дому и др.

Сравнивая свою зарплату с рыночной, имейте в виду, что во многих компаниях может отсутствовать соразмерный набор описанных выше «морковок», который есть у вас сейчас и уйдя в другую компанию с повышением в 10-15-20%, по итогу, вы можете оказаться в минусе.

Покажите заинтересованность в росте компании. Иначе у руководителя может сложиться впечатление, что кроме зарплаты вас в компании больше ничего не интересует. Расскажите о любви и преданности к компании и желании развиваться внутри неё и способствовать ее росту и все такое

Это важно

Не пытайтесь получить ответ сразу. Дайте руководителю (небольшое) время обдумать и спросите когда ждать ответа.

Не просите повышения слишком рано и слишком часто. Отработайте в компании полгода-год, прежде чем начнете просить повышения. Не просите повышения чаще одного раза в год. Исключение — если у вас ну очень резко увеличился круг обязанностей и вы ну очень круто «жжёте».

Когда обсуждать заработную плату?

Естественно, разговаривать о зарплате можно лишь после того, как вы и работодатель убедитесь, что подходите друг другу.

Перед тем как приступать к обсуждению:

• Убедитесь, что у вас есть аргументы: Любое повышение должно быть аргументировано – почему работодатель должен платить вам больше? Упирайте на кейсы, практический опыт, навыки и собственную незаменимость.
• Подготовьте ответы на возражения: Работодатель редко безоговорочно принимает ваши требования. Поэтому заранее подготовьтесь к «Ого, а предыдущий кандидат, которого мы собеседовали, согласен на … руб.» и «а почему мы должны платить вам больше, чем в среднем по отделу?» и т.д.
• Найдите баланс между гибкостью и твердостью: Если вы озвучиваете какие-то требования, пути назад нет. Переговоры-это не просто озвучивание цифр, пока кто-то их не примет. Выберите тактику и готовьтесь как к понижению ставок, так и к их повышению.

Размер оклада, который компания указывает в объявлении о вакансии и даже в своем штатном расписании, величина непостоянная.

Любой руководитель готов платить больше, лишь бы за эти деньги подчиненный выполнял все задачи и с ним было комфортно работать.

Кроме того, как и со стоимостью товаров, человек, готовый работать за копейки всегда воспринимается хуже, чем тот, кто знает себе цену.

Некоторые работодатели намеренно не рассматривают тех, кто просит оклад меньше, чем в среднем по рынку.

Шаг третий: выработка стратегии поведения и отражение ударов

Успешные переговоры основываются на обсуждении профессиональных заслуг и достижений, а не на рассказах о жизненной нужде в деньгах. Помните, что работодатель, конечно, заботится о вас, но предоставление дополнительной финансовой суммы по первому требованию не входит в зону его ответственности.

• Будьте прямолинейны при обращении к начальству. Скажите, что вы просите повышения с учётом личного вклада в успех компании и дополнительных обязанностей. Держите необходимые документы под рукой и логичную аргументацию – в голове.

• Озвучьте боссу, какую конкретную зарплату вы хотели бы видеть. Будьте готовы представить ваше исследование трудового рынка, включая востребованность профессии в той или иной отрасли и динамику изменений заработной платы.

• Если начальник говорит, что не может повысить вас в настоящее время, спросите, что нужно сделать, чтобы получить такую возможность в дальнейшем. Помните, что существует разница между сотрудником, который выполняет работу, как от него и ожидалось, отличным исполнителем и тем, который действительно демонстрирует высокую производительность и активность. Обычно зарплату повышают последним.

• Когда у вас есть приглашение к сотрудничеству от другой компании, используйте этот аргумент аккуратно, чтобы не провалить беседу. Дело в том, что некоторые руководители придерживаются политики не перебивать предложения от других работодателей. Кроме того, если начальник узнает, что вы в поисках нового места, он перестанет думать о вашем карьерном развитии и обучении.

• Помните, что угроза уволиться контрпродуктивна и непрофессиональна в высшей степени. В конце концов, руководство может принять предложение об уходе. Вместо подобных провокаций, спокойно и открыто приступите к поиску новой должности, если решили, что единственный вариант роста – смена работодателя.