Успешный бизнес в сша на amazon

Американский ритейл как способ развития существующего российского бизнеса

Изначально нового продавца на Амазон может смутить большое количество конкурентов — здесь зарегистрировано около 6 млн. сторонних продавцов. Однако практика показывает, что число активных аккаунтов достигает 2,15 млн. А при должном маркетинге и заинтересованности клиентов с помощью всевозможных бонусов достаточно легко найти свою целевую аудиторию. Также отметим, что примерно 40% от общего объема продаж приходиться на долю именно сторонних продавцов. 

Стоит ли говорить, что продажи на Amazon из России порой намного выгоднее, чем расширение бизнеса с помощью регистрации новой компании в другой юрисдикции. 

Мы собрали ключевые привилегии мировой торговой площадки со штаб-квартирой в США, которые выделяют продавцы, уже ставшие частью эффективного и прибыльного бизнеса на Амазоне:

• полное отсутствие необходимости арендовать склад, нанимать персонал и организовать доставку клиентам: ритейл располагает необходимой инфраструктурой для комфортной работы продавцов с максимальным удобством покупателей;
• достаточно быстрое масштабирование бизнеса без ограничений по объемам продаж и количеству годовой прибыли: торговая площадка охватывает огромный рынок при отсутствии каких-либо ограничений;
• исключительно дистанционное сотрудничество — Amazon позволяет эффективно вести и развивать бизнес без личных визитов в США и другие страны;
• американский ритейл располагает специальным сервисом Fulfillment by Amazon для быстрой настройки необходимых услуг и доставки заказов покупателям на территории США и во всем мире;
• абсолютное доминирование на рынке с опережением поисковых систем — сегодня все больше потребителе при желании что-то приобрести обращаются не к сервисам Google, а напрямую к Amazon. Даже при использовании поисковика первым по конкретному продукту или группе товаров все равно появляется американский ритейл;
• прямой доступ к продажам с помощью площадки для иностранцев-нерезидентов США: необходим местный банковский счет, действующий паспорт и налоговый номер;
• возможность полной интеграции вашего Shopify или работающего интернет магазина на Amazon, которая доступна новым продавцам с первичной поставкой товаров;
• возможность работать с 30 категориями товаров на одной торговой площадке при минимальных временных и финансовых затратах. 

Здесь следует сделать уточнение, что при необходимости платить налоги в качестве резидента США российским бизнесменам и инвесторам выгоднее зарегистрировать новую компанию в юрисдикции и выполнить требования по экономическому присутствию бизнеса

Для правильной структуризации важно учитывать особенности определенной бизнес-группы, налогообложения компаний и возможности применения договоров об избегании двойного налогообложения. Разобраться в деталях помогут наши эксперты в процессе консультирования. 

Amazon может заставить вас продавать свои товары по любой цене, которую они хотят

Даже если вы продаете свои собственные фирменные продукты на Amazon, это не значит, что вы можете устанавливать свои собственные цены.

Каждый день Amazon развертывает армию компьютерных ботов, которые сканируют и просматривают другие сайты для получения информации о продуктах и ​​ценах.

Если Amazon определит, что цены на ваши продукты слишком высоки, они могут отнять у вас коробку с покупками, что в основном приведет к снижению продаж.

Если вы читаете мелкий шрифт на условиях обслуживания Amazon, в нем прямо говорится, что если вы продаете на Amazon, ваши цены не могут быть выше, чем на любой другой платформе.

Обновление: из-за антимонопольного контроля Amazon снял это ограничение. Но ходят слухи, что видимость вашего продукта может быть тихо снижена, если они обнаружат, что вы продаете на Amazon по более высокой цене, чем конкурирующие рынки.

Кроме того, если вы ранее оценивали свои товары по низким ценам во время молниеносной сделки или продажи, Amazon может не позволить вам поднять цены до того уровня, на котором они были до продажи, в зависимости от их алгоритма.

Один продавец, у которого я брал интервью у моего подкаста, должен был снизить цены почти безубыточно на товары, которые он сильно скидывал в прошлом, чтобы сохранить коробку покупки.

Но при таких низких ценах его продукция теперь приносит мало прибыли или вообще не приносит прибыли, и это разрушает его прибыль.

Почему стоит покупать на Амазоне

Интернет-пользователи оформляют заказы на Амазоне по следующим причинам:

• широкий ассортимент товаров. По охвату продаваемой продукции ресурс превосходит все торговые точки. На нем представлено все – от научной литературы до айфонов. Купить книгу на Амазоне так же легко, как брендовую одежду;
• разные продавцы. Товары на Амазоне могут дублироваться по причине поступления предложений от нескольких продавцов. При изучении рынка покупатель останавливается на варианте, который ему подходит;
• акционные товары. Торговая площадка предлагает в т.ч. продукцию, которая была в употреблении. Товары «сэконд хэнд» приобретаются по сниженной цене. Иногда перепродаются новые предметы – по причине того, что они не подошли продавцу;
• простая оплата. Амазон оптимизировал механизм взаимодействия с продавцами и оплаты их услуг. Покупателю не требуется сохранять реквизиты и удостоверяться в корректной отправке оплаты. Посредником между покупателем и продавцом выступает сам сайт. Он гарантирует надежность проводимых финансовых операций;
• альтернативные способы доставки. Пользователю предоставляется выбор между стандартной и дорогой доставкой. В пределах США часть заказов доставляется бесплатно. В других странах тарифы зависят от конкретной покупки.

Выгодно ли заказывать из России

Интернет-платформа Амазон разрабатывалась для американских покупателей. Она рассчитана на США, где использование данных услуг отличается простотой. Льготные условия предоставляются и странам, в которых есть представительство компании. Россия не входит в их число. Поэтому российские покупатели проходят через международную доставку, чтобы купить товар на Амазоне.

Международная доставка из Америки в Россию нередко превосходит цену заказываемого товара. Поэтому россияне обращаются к Амазону в исключительных случаях. Желание наладить торговые пути с Америкой побуждает российских предпринимателей создавать компании-посредники. С их помощью обычный покупатель заказывает товар с Амазона и перепоручает доставку товара специалистам. Этот способ отличается своей выгодой, но требует отдельной оплаты.

Шаг пятый: оптимизируйте страницы товара на Amazon

Когда речь заходит о создании персональной страницы товара на Amazon, существует лишь несколько основных пунктов, которые нужно обсудить. Пункты следующие: цена, бренд, название, ключевые параметры и конкуренция.

Цена

Это один из основных пунктов, так как это именно то, на что покупатель обращает внимание в первую очередь. Убедитесь в том, что ваши цены конкурентоспособны

Если в вашей нише все продают товары по 20$, какой смысл пытаться продать свою продукцию за 25$?

Конечно, в этом случае ваша маржа будет куда выше, но продажи резко упадут. Если вы поставите ценник в 25$, у вас должны быть очень убедительные причины поступить таким образом.

Позвольте рынку определить вашу ценовую категорию. Изучите конкурентов. Их продукция может быть такой же, как и ваша, но изучите ее досконально и проверьте, действительно ли дизайн вашей продукции настолько лучше, чтобы можно было поставить более высокую цену.

Мне нравиться выставлять цену на свою продукцию на уровне среднерыночной. Чтобы определить такую цену, достаточно сложить все цены за товары на первой странице и разделить на количество товаров.

Бренд

Раньше я советовал участникам программы Merch от Amazon выбирать отдельное название бренда для каждой футболки. Больше я так не делаю, поскольку вы продаете продукцию на центральной площадке Amazon и имеете полный контроль над отзывами и другими аспектами страницы товара. Выберите одно название бренда, которое подойдет большому количеству товаров, и придерживайтесь этого названия!

Название

Название крайне важно для получения хорошего рейтинга на Amazon, также в ход пойдут ключевые слова

Чтобы разобраться с ключевыми словами, нам нужно обратить внимание на конкурентов. К примеру, допустим, вы только что придумали отличный дизайн для футболки на тему «Кошки»

Когда вы будете загружать дизайн, нужно будет обратить внимание на уже существующие похожие дизайны и цены, которые существуют на рынке. Когда дело дойдет до названия, возможно, вы назовете свой товар просто «Black cat t-shirt» («Футболка «Черная кошка»)

И совершите огромную ошибку!

«черная кошка футболка»

Посмотрите! С таким названием ваша футболка, скорее всего, потерялась бы среди 150 тысяч похожих результатов. Чтобы у вас появился шанс на хоть какие-нибудь продажи, нужно сузить нишу.

Подумайте – что набрал бы в поисковой строке потенциальный покупатель такой футболки? Может быть, у кошки виднеются уши?

«черная кошка уши футболка»

Уже лучше, но все равно много результатов. Продолжим модифицировать нишу дальше.

«милая черная кошка уши футболка»

Уже очень близко! Хочу проверить, получится ли снизить количество результатов ниже 1000. Дальнейшее сужение ниши – отличный способ добавления ключевых слов к названию, не создавая ощущения, что перед нами спам.

«милая черная кошка уши хэллоуин футболка»

Как видите, поработав немного над названием, мы нашли способ уменьшить число потенциальных конкурентов, так и добавить несколько ключевых слов для улучшения рейтинга. Эти действия нужно совершать с каждым новым товаром.

Особенности

От списка особенностей продукции в описании зависит рейтинг товара на Amazon – такой результат дали все тесты, что я проводил. Вам необходим этот список с пунктами для увеличения количества ключевых слов, не допуская перенасыщения. Убедитесь, что каждый пункт состоит из полноценного предложения. Прочитайте эти предложения вслух, чтобы быть уверенным, что они звучат правильно.

Многие ограничиваются простым описанием продукта. Стоит ли вам поступать так же?

НЕТ!

Именно при создании таких пунктов вы можете почувствовать себя продавцом и заполучить покупателя. Вы работаете с большим количеством пунктов, так что убедитесь, что вы работаете на клиента. Клиент будет читать эти пункты. Объясните клиенту, почему ему нужна ваша продукция!

В последнем пункте я обычно советую приобретать футболку на размер больше, потому что используемые в программе печати по требованию футболки имеют свойство садиться после стирки.

Описание

Если в пунктах вы продаете свой товар клиенту, то описание предназначено для того, чтобы охарактеризовать футболку. Помните, этот раздел обычно виден в мобильной версии и часто используется в мета-описании для поиска в Google. Не оставляйте этот раздел пустым.

Партнёрка на Amazon

Перед тем как заработать, разумеется, следует пройти регистрацию на amazon.com. Так же, как и во многих других партнёрках, начисление вознаграждения производится независимо от того, купил ли клиент именно тот товар, который просматривал вначале, или какой-нибудь другой.

Требования к ресурсу следующие:

• он должен быть зарегистрирован на реальное лицо, подтвердившее свою идентичность;
• в названии сайта не должно упоминаться слово «Amazon»;
• покупатели должны знать о том, что сайт сотрудничает с amazon.com по партнёрской программе.

Никаких особых требований к характеристикам сайта не предъявляется. Он может быть только что созданным или уже имеющим высокую посещаемость.

Рекомендованные меры по повышению эффективности партнёрского сотрудничества включают:

• написание заглавного текста, информирующего о сайте и представленных на нём товарах с перечислением их преимуществ;
• наличие контактных данных;
• ведение собственного блога тематической направленности.

Процент вознаграждения зависит от количества товаров, проданных благодаря партнёрским ссылкам, как это показано в таблице:

Проданных товаров (независимо от их цены)	Начисляемый процент
До 6	4
От 7 до 30	6
От 31 до 110	6,5
От 111 до 320	7
От 321 до 630	7,5
От 631 до 1570	8
От 1571 до 3130	8,25
Более 3131	8,5

Вывод заработанных средств осуществляется через международную платёжную систему ePayService, на которой тоже нужно зарегистрироваться.

Как создать листинг Amazon и отправить его в Amazon FBA

Выполните следующие действия, если вы хотите создать листинг Amazon:

Шаг 1: Зайдите в аккаунт продавца на Amazon, выберите выпадающий список и выберите «Добавить товар».

Шаг 2: Далее выберите «создать новый список товаров».

Шаг 3: Выберите категорию товаров, которые вы собираетесь продавать. Убедитесь, что ваша категория товаров не ограничена.

Если вы продаете в ограниченной категории, вы не сможете создать свой список товаров, пока не получите одобрение.

Есть много категорий, которые не требуют одобрения, поэтому будьте проще и продолжайте двигаться вперед! Найдите ближайшую категорию, которая относится к вашему товару.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию.

Вы можете сосредоточиться на оптимизации ключевых слов после того, как товары поступят в Amazon.

Затем заполните все поля, чтобы создать список Amazon FBA.

Заглавие:

Название вашего товара, вы можете изменить его позже.

Производитель:

Поскольку вы являетесь продавцом частной торговой марки, вы можете указать название своей компании в качестве производителя. Если у вас нет названия компании, просто придумайте его.

Марка:

Ваш бренд также может быть названием вашей компании.

Цена:

Вы можете изменить это позже, поэтому установите любую цену на данный момент. Это сделано для того, чтобы список можно было опубликовать, но вы ничего не сможете продать, пока Amazon не получит ваш товар. Выберите цену, сопоставимую с самой низкой ценой Prime для аналогичного товара.

Product ID:

Для каждого товара нужно указать свой ID (UPC/Barcode)

Как купить код UPC

Шаг 5:Купите код UPC, если у вас его еще. Перейти к BarcodesTalk

Шаг 6:Откройте папку с UPC и запишите номер, чтобы вы могли ввести его в поле «Product ID».

Шаг 7: Нажмите «Сохранить и закончить», и вы создали свой самый первый листинг Amazon.

Теперь нам нужно создать так называемый план доставки. Тем не менее, вы можете начать продавать на Amazon сразу с созданным нами листингом.

Но если вы хотите предлагать бесплатную доставку в течение 2 дней, иметь Prime логотип на вашем листинге, то Amazon должен иметь ваш план доставки.

Шаг 7. Следуйте этим рекомендациям Amazon.

Теперь, когда у вас есть инструменты для собственных исследований продукта, вот некоторые критерии, специфичные для Amazon, которые вы должны учитывать.

Ваш продукт имеет достаточный спрос на общем рынке?

Вы не сможете получить точную оценку спроса на продукт, если просто посмотрите на список продуктов Amazon.

Вместо этого вы можете получить гораздо более точное представление о спросе, посмотрев оценки ежемесячных продаж аналогичных продуктов на главной странице Amazon.

Лично мне нравится видеть средние продажи по крайней мере 1500 в месяц среди лучших 10 продавцов на главной странице поиска.

Является ли ваша товарная ниша слишком конкурентоспособной?

Если вы хотите иметь хороший шанс попасть в список бестселлеров Amazon, вам необходимо проверить общую силу конкуренции в вашей нише продуктов.

Сила списка Amazon может быть оценена, посмотрев на количество отзывов о продукте.

В целом, среднее количество отзывов для списка аналогичных продуктов в идеале должно быть меньше 100 отзывов, но все, что не входит в рейтинг 100, – это нормально.

В целом, низкие цифры обзора говорят о том, что будет легче проникнуть на рынок.

Есть ли равномерное распределение продаж среди продавцов?

Вероятно, это не очень хорошая идея, чтобы войти в рынок, где только 1 или 2 продавца генерируют большую часть продаж.

Вы хотите рынок, где все продавцы имеют равные шансы на получение продаж. Если на рынке доминирует всего несколько брендов, возможно, вам лучше не конкурировать с этими сильными брендами.

Джунгли Разведчик может помочь вам расширить ваши конкуренты в этом отношении. Если вы видите равное распределение продаж среди продавцов, это свидетельствует о том, что у вас есть довольно хорошие шансы для успешного выхода на рынок.

Ваш продукт добавляет ценность?

В дополнение к анализу цифр, ваш продукт должен также добавить стоимость на рынке. Последнее, что вы хотите, это продать избыточный продукт. Можете ли вы выделиться среди других продавцов на главной странице поиска Amazon?

Во время мозгового штурма продуктов вы всегда должны внимательно следить за конкурентами, чтобы увидеть, может ли ваш продукт предложить уникальное ценностное предложение.

Например, коврики для йоги очень конкурентоспособны на Amazon. Но если вы хотите продавать коврики для йоги, вам нужно спросить себя, как вы можете воспользоваться высоким спросом, выделяя при этом ваш продукт.

Возможно, вы сможете продать специальный коврик толщиной 6 дюймов. Возможно, вы можете сделать свой коврик из специального материала, который отводит пот.

Другими словами, найдите пробелы на рынке и выясните, как ваш продукт можно отличить от ваших конкурентов.

Может ли ваш продукт быть найден в магазинах кирпича и раствора?

Может быть трудно убедить клиентов покупать ваши товары в Интернете, если они смогут найти аналогичные товары в обычном магазине.

Хотя это может показаться нелогичным, вы должны всегда занимать нишу, а не расширяться при продаже через Интернет. Традиционные магазины, как правило, не продают малоизвестные продукты и не несут в своих магазинах разнообразные предметы.

Вот где у вас есть главное преимущество. Продавая продукт, который привлекает определенную группу людей, вы можете полностью доминировать на рынке.

Непонятные продукты с хорошим спросом могут принести вам большую прибыль и помочь вам достичь статуса бестселлера Amazon в вашей категории.

Ваш продукт имеет высокую прибыль?

Выбирая продукт для продажи, вы также должны проверить, сколько подобных продуктов продается на Amazon. Можете ли вы получить свой продукт и все же заработать достаточно прибыли, учитывая текущую цену продажи?

Лично я не буду продавать продукт на Amazon, если у меня не будет маржи как минимум 60-66%. В результате я обычно ищу поставщиков в Азии, где стоимость рабочей силы значительно меньше.

Для получения дополнительной информации о поиске великих поставщиков, пожалуйста, обратитесь к следующим сообщениям.

• Как найти китайских оптовых поставщиков и импорт напрямую с китайских фабрик
• 10 советов по импорту оптовых товаров из Китая с использованием Alibaba или GlobalSources
• Импорт из Китая – как избежать распространенных ошибок и почему не стоит бояться

Первый этап: выбор продукта и регистрация на Амазоне

Конечно, легче всего тем, кто уже производит товар и продает в своей стране — у Вас все готово для начала продаж на Амазоне. Сложнее этот процесс предстоит для тех, кто никогда не имел опыт с производством, созданием своего бренда или заказом продукции оптом за рубежом. Но и в этом случае, Амазон — хороший выбор для начала.

Чтобы Ваш бизнес был успешен, необходимо тщательно подойти к вопросу выбора товара: найти нишу, исследовать конкурентов, внимательно изучить требования к списку продуктов на Амазон. Многие рекомендуют для начала бизнеса выбирать товар средней ценовой категории. Далее:

	нужно найти надежного поставщика: чаще всего в этой роли выступает Китай;
	создать свой бренд: логотип, дизайн упаковки, сайт;
	и вот теперь можно регистрироваться.

Сам процесс регистрации не сложный и не займет много времени. Для регистрации продавцов на Amazon существует два тарифных плана:

Индивидуальный

Бесплатная регистрация, подходит для небольших продавцов или начала бизнеса: за каждую проданную единицу товара с Вас будут взимать по 0,99 $ + комиссию от 8% до 20% в зависимости от категории товара. На этом плане существует лимит по количеству продаж, и нет возможности создать собственную страницу как продавца, ограниченный листинг.

Профессиональный

Для опытных продавцов со значительным объемом продаж: абонентская плата составляет 39,99 $ в месяц, при этом за каждый проданный товар плата взиматься не будет. Первый месяц пользования тарифом бесплатный. Для этого тарифа предусмотрены расширенные возможности и есть свои преимущества: экономия при больших объемах продаж, доступ к ограниченным категориям, использование модели BuyBox и другие.

Вы сами, зная свои возможности и цели, выбираете план. В любой момент его можно изменить.

Итак, регистрируемся:

Ввод необходимых данных: чтобы успешно пройти верификацию все данные заполняются на английском языке, все документы должны быть переведены, заверены нотариусом и предоставлены в виде сканированного документа. Если при регистрации Вашей страны нет в списке, Вам понадобится физический адрес в США для получения корреспонденции

Если это Ваш случай – обращайтесь, мы оказываем такой сервис.

Привязка карты: для оплаты необходимых платежей Амазон подойдет практически любая карта Mastercard или Visa (важно, чтобы там была отключена опция ограничения на онлайн-платежи), а вот для вывода выручки есть два варианта: карточка Payoneer либо счет в американском банке.

Несмотря на то, что Payoneer является официальным партнером Amazon, есть определенные требования к его использованию: счет должен быть открыт за 3 месяца до начала работы с Амазон, с движением средств и остатком не менее 50 $. Регистрация в платежной системе бесплатна, но есть выплаты за годовое обслуживание, комиссии за начисление денег и снятие наличных. Также бывают трудности с регистрацией, блокировкой платежей и аккаунта.

Наиболее выгодным и надежным способом вывода прибыли с Амазон является открытие счета в американском банке. Компания American Corporate Services, Inc. на протяжении 28 лет помогает открывать личные и бизнес-счета в США: удаленно, быстро и доступно для тех, кто живет в России, Беларуси, Украине или в других странах СНГ. После открытия счета Вам придет банковская дебетовая карта Visa, которую Вы сможете использовать для оплат и расчетов по всему миру, также Вам будут доступны возможности интернет-банкинга, денежных переводов и многое другое. Смотреть цены на регистрацию

	Указание номера телефона: пишем свой и действующий, потому что на него будет выслан код для подтверждения.
	Подпись документов и вопрос о налоговой отчетности: выбирайте отправку через электронную почту — так быстрее и легче.
	Вы зарегистрированы как продавец на Amazon!

Шаг 3. Использование онлайн-инструментов для поиска потенциальных бестселлеров Amazon

Как я упоминал ранее, бессмысленный мозговой штурм продуктов или просмотр списка лучших продавцов Amazon не продвинет вас слишком далеко.

Вместо этого вы должны использовать определенный набор инструментов исследования Amazon, чтобы придумать идеи продуктов на основе данных.

По сути, эти инструменты могут сказать вам, что люди ищут, что продают, и какие ниши имеют низкую конкуренцию. В целом, цель состоит в том, чтобы найти продукт с низкой конкуренцией и высоким спросом.

Вот краткий обзор всех инструментов, которые я использую для исследования идей продукта.

Инструмент № 1: данные Amazon BSR (бесплатно)

Если у вас большой бюджет и вы не хотите платить за инструмент исследования Amazon, вы можете реально оценить продажи продукта, просто внимательно изучив список Amazon.

Вот как.

Amazon присваивает BSR или рейтинг бестселлеров каждому продукту, продаваемому на платформе. Это число оценивает продукты в той же категории, чтобы сказать вам, насколько хорошо продукт продается.

Чтобы найти рейтинг BSR продукта, просто перейдите на страницу конкретного продукта на Amazon и прокрутите вниз до сведений о продукте.

Возьмите этот рейтинг BSR для силиконовых противней на Amazon, например. (Продукт занимает № 7 228 в категории Кухня и Столовая.)

Этот рейтинг BSR может помочь вам сделать обоснованное предположение о том, сколько единиц товара продается в день. Для простоты мой приятель Грег Мерсер предоставил этот график продаж BSR, который вы можете использовать для собственного анализа продаж Amazon.

Если ваш целевой продукт (в данном случае пекарские маты) имеет BSR 7228, этот график показывает, что рейтинг эквивалентен примерно 10 продажам в день.

По сути, вы можете искать идеи продукта, просматривая данные о продажах Amazon и выясняя, что продается. Или, если у вас уже есть идея продукта, вы можете найти его на Amazon, чтобы узнать, есть ли спрос на него на основе его BSR.

Инструмент № 2: Используйте Джунгли Разведчик, чтобы ускорить процесс исследования продукта (~ $ 39 / месяц)

Проверка BSR продукта Amazon может дать вам общее представление о спросе на продукт, но этот процесс может быть очень утомительным.

Для более быстрого и целенаправленного исследования, я хотел бы использовать Jungle Scout для исследования продуктов на Amazon. Мне нравится этот инструмент, потому что он объединяет все продукты Amazon в аккуратный стол.

Более того, я могу отфильтровать результаты поиска, чтобы найти продукты, которые соответствуют моим критериям.

Например, я могу сузить область поиска в категории «Искусство и ремесла», ограничив результаты продуктами, которые приносят не менее 5000 долл. США в месяц, но имеют менее 100 отзывов.

Вот 4-минутная демонстрация видео о том, как я делаю исследование продукта с JungleScout.

[iframe src=”https://www.youtube.com/embed/ZPro8bgpnj0″]

Примечание редактора: я упоминаю 2 инструмента JungleScout в видео.

Вот два инструмента Jungle Scout, которые вы можете использовать для исследования продукта:

• Плагин JungleScout Chrome – узнайте, насколько хорошо другие продукты продаются на Amazon прямо в вашем браузере.
• JungleScout Web App – Мозговой штурм для продажи на Amazon, введя критерии вашего продукта, и Jungle Scout скажет вам, что продавать.

Нажмите здесь, чтобы сэкономить 30% на разведчих джунглей

Инструмент № 3: Используйте вирусный запуск для исследования ключевых слов (~ $ 40 / месяц)

Еще один инструмент для исследования продуктов, который я использую постоянно, – это Viral Launch. Viral Launch может помочь вам найти конкретные ключевые слова, которые люди ищут на Amazon.

Их инструмент исследования ключевых слов Amazon может помочь вам найти и собрать ключевые слова, которые имеют большой объем поиска и низкую конкуренцию. Поиск ключевых слов является обязательным, если вы хотите убедиться, что ваш продукт виден на Amazon.

В этом 5-минутном видео-демонстрации я покажу вам, как использовать Viral Launch для исследования продукта.

[iframe src=”https://www.youtube.com/embed/w0HrdnQWwdg”]

Начало продажи продукта на Амазон из России

Первым делом продавец создает собственный список товаров в Amazon Seller или API, где указывает идентификатор каждого товара (GTIN, UPC, ISBN или EAN), присваиваемый артикул, детальную информацию по самому товару, стоимости, способам доставки и оплаты. Далее следуют данные о наименовании товара и бренда, подробное описание и изображение. Дополнительно продавец указывает ключевые слова и хеш теги для поисковых запросов, которые помогают клиентам быстро найти единицу. 

При наличии на площадке Amazon продавца в таким же товаром некоторые данные будут уже согласованы, вам останется отрегулировать свое предложение. В противном случае вы создаете собственное, новое предложение с вышеуказанными данными. 

Важно! Каждый товар, добавленный для продажи на крупнейшей торговой площадке США, получает стандартный идентификатор Amazon под названием ASIN. Учтите, что несколько продавцов могут предлагать одинаковый ASIN, который отличается от GTIN, UPC, ISBN или EAN. . В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

• заглавие не должно превышать 200 символов, 1-я буква каждого слова должна быть заглавной;
• допускается добавление изображений размера 500х500 или 1 000 х 1 000 пикселей;
• допускаются вариации товара (цвета, ароматы, размеры и т.п.);
• страница с описанием должна содержать кнопку «Купить», само описание — содержать строго ключевую информацию и преимущества товара.

При наличии нескольких продавцов аналогичного товара вы можете претендовать на «Buy Box» — рекомендуемое предложение. 

Мы описали лишь некоторые особенности торговли с помощью крупнейшего американского ритейла. Больше подробностей о торговле и начале продаж на Амазон из России можно получить на консультации с нашими экспертами. Для быстрой связи используйте электронный адрес или онлайн-чат. 

Насколько выгодны продажи на Амазон из России в период COVID-19?

В данный момент американский ритейл столкнулся с колоссальным ростом продаж буквально всех категорий товаров. Сторонние продавцы имеют право добавлять до 30 категорий продукции на площадку, однако следует изучить ограничения и товары, требующие предварительного согласования с администрацией. Все, что нужно бизнесмену из России — создать собственный бизнес-аккаунт с фиксированной ежемесячной оплатой и заниматься добавлением товара, маркетингом, коммуникацией с клиентами через личный кабинет. При COVID-19 масштабирование бизнеса с помощью Amazon — идеальный вариант.   

Как начать торговлю товарами на американской торговой площадке?

Первым делом создать собственный аккаунт в качестве индивидуального продавца или юридического лица (компании). Амазон имеет необходимую инфраструктуру, склад и службы доставки, все процессы с момента заказа клиента берет на себя, включая работу с возвратами. Продавец подключает определенный пакет: индивидуальный с фиксированной платой 0,99 USD за каждую проданную единицу или профессиональный для компаний. Во втором случае комиссия составляет 39,99 USD в месяц без привязки к объемам продаж и обороту

Важно не нарушать условия использования торговой площадки и чужие права ИС (включая торговые марки). 

Какие товары нельзя продавать на Amazon США?

На площадке присутствует довольно большой список товаров, на которые наложен полный или частичный запрет. Полностью запрещены к продаже и размещению алкоголь, наркотические вещества, пиротехника, фармацевтика, подлежащая лицензированию, детское питание. Не допускаются к продаже товары, пропагандирующие какой-либо вид насилия, а также продукция, рекламирующая подобные организации. Полностью запрещена порнография. Полный список лицензируемых и подлежащих ограничению товаров запрашивайте у наших экспертов (поможем определиться на основании особенностей вашего бизнеса).