Сергей галицкий

Инвесторы, которые сошли с ума: как «Магнит» вышел на биржу и стал дороже Carrefour

Быстрый рост требовал кредитных денег, и поначалу провинциалам из Краснодара получать их было нелегко. «Представьте, начало 2000-х, ты приезжаешь в Москву в дешевом костюме с южнорусским выговором и приходишь в небольшой, казалось бы, банк — а там у начальника отдела часы за $15 000, жизнь удалась и смотрит он на тебя как… как помните про свиное рыло и калашный ряд?— вспоминает Александр Присяжнюк. — Было немного людей, которые в тот момент в нас поверили и были готовы с нами работать».

С ростом сети банкиры давали кредиты все охотнее, но Галицкий их брать не хотел. «Мне всегда было некомфортно иметь большой долг: EBITDA чуть падает — и ты сразу имеешь проблемы с банками. Если “Пятерочке” теоретически при необходимости могли помочь акционеры, то у нас такой возможности не было, приходилось быть очень аккуратным с долгом. Мы всегда старались держать ковенанты [долг/EBITDA] не больше 1,5», — поясняет он.

Вместо этого «Магнит» пошел на биржу. В 2006 году компания провела IPO, а в 2008 и 2009 годах дважды продавала на рынке дополнительные акции — всего за три года «Магнит» привлек на рынке $1,2 млрд. Инвесторы верили в Галицкого: он мог на них кричать, стучать кулаком по столу, ни во что не ставить их мнение, но компания росла быстрее всех на рынке, вспоминает сотрудник фонда, вкладывавшегося в «Магнит».

Эта вера окупалась: с 2006 по 2014 год «Магнит» подорожал в 15 раз и стоил $30 млрд. Carrefour в Старонижнестеблиевской так и не появился, зато «Магнит» в 2012 году опередил второго в мире ритейлера по рыночной стоимости, хотя по выручке все еще уступал ему почти в десять раз. «Инвесторы сошли с ума», — писал тогда Галицкий в Twitter. Аналитики спорили, что инвесторы ведут себя разумно и покупают перспективы, а компания, наоборот, недооценена: «Магнит» рос на 30% и открывал по 1000 магазинов в год, рентабельность оставалась очень высокой для ритейла — 10-13%, а долговая нагрузка, о которой так заботился Галицкий, — низкой.

Семья магазинов «Магнит»

ПАО «Магнит» принадлежит 21 322 торговые точки 8 форматов: «У дома», «Сити», «Вечерний», «Семейный», «Семейный Плюс», «Оптовый», «Косметик», «Фарма».

Магазин «Магнит Сити» в формате «У дома» в Москве

Магазин «Магнит Семейный» в Краснодаре

Магазин «Магнит Косметик»

«Магнит Аптека» в оформлении до ребрендинга

«У дома», «Сити», «Вечерний»

В 2004 году после перезапуска все дискаунтеры «Магнит» были переформатированы в магазины «У дома». Они располагаются близко к жилым домам и основным потокам людей — пешеходным или транспортным. Основа ассортимента — продукты питания и товары повседневного спроса и потребления. Магазины «у дома» имеют площадь от 200 до 600 квадратных метров. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 14 505 магазинов этого формата.

Формат «Сити» заработал 11 июля 2019 года. «Магнит Сити» — это небольшой магазин с зоной кафе, где можно зарядить телефон, подключиться к wi-fi, перекусить, взять готовую еду с собой, совершить небольшие покупки. В ассортименте — выпечка, которую готовят прямо в магазине, блюда «ready to eat», кофе и чай с собой, снеки, мытые фрукты, молочные продукты, мороженое, напитки. Площадь магазинов — 150—230 кв. м., количество SKU — от 2 тыс. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала два магазина этого формата.

В 2019 году «Магнит» открыл первый алкомаркет под брендом «Магнит Вечерний». 22 августа 2019 в Самаре начал работу тестовый магазин нового бренда площадью 200 м², ассортимент включает порядка 2,5 тыс. наименований. В алкомаркете, помимо алкоголя, представлены снеки, кондитерские изделия, орехи, сухофрукты, предметы гигиены и кофе на вынос. В ближайшее время планируется запуск тестовых магазинов в Татарстане и Подмосковье.

«Семейный», «Семейный Плюс», «Оптовый»

Формат «Семейный» — супермаркет, отличается от сегмента «у дома» расширенным ассортиментом, включающим непродовольственные товары, а также большей площадью: в среднем это 1 000 — 1 500 кв. метров. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 228 магазинов этого формата.

Новый формат «Семейный плюс» — гипермаркет, магазин площадью 1 500 — 3 000 м², в которых помимо совершения покупок предусмотрено участие в дегустациях и акциях. Ассортимент в них распределен по «кубам» — специализированным отделам. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 239 магазинов этого формата.

Первые магазины «Магнит Опт» были открыты летом 2017 года. Они рассчитаны на предпринимателей и частных покупателей, предпочитающих приобретать товары большим объёмом. В ассортименте магазинов этого формата — около 1,5 тысяч наименований. На конец 2019, открыто 23 магазина этого формата.

«Косметик», «Фарма»

Магазины формата «дрогери» имеют площади в 200—250 м². В их ассортименте представлены в основном непродовольственные товары для красоты и ухода за домом — косметика, бытовая химия, хозяйственные принадлежности. На II квартал 2020 года сеть «Магнит Косметик» насчитывает 5 841 точку продаж. Ассортимент дрогери насчитывает в среднем около 9 500 наименований.

Первые четыре точки «Магнит Аптека» открылись в Краснодаре в 2017 году, в течение следующего года сеть выросла до 51 пункта. На II квартал 2019 года сеть «Магнит» насчитывала 294 магазина этого формата. В аптеках представлен ассортимент из более чем 3500 товаров — фармацевтической продукции, косметики, детского питания, средств гигиены, медицинских изделий.

Галицкий вчера и сейчас

В 2006 году Сергей Николаевич Галицкий за весомый вклад в экономику России получает из рук президента Владимира Путина именные часы. Через пять лет бизнесмен,  указом губернатора Краснодарского края, был удостоен звания «Герой труда Кубани». В 2016 году миллиардера приглашают в бизнес-школу Сколково прочитать лекцию на тему «Особенности ведения крупного бизнеса».

1 августа 2017 года в Новокузнецке происходит открытие юбилейного 15 тысячного магазина торговой сети «Магнит». В ноябре того же года Галицкий получает из рук президента России Почетную грамоту «За заслуги в развитии предпринимательства, активную общественную деятельность и многолетнюю добросовестную работу». Через месяц после этого события Сергей Николаевич участвует во встрече с Президентом РФ Владимиром Путиным, проводимой для российской бизнес-элиты.

В феврале 2018 года он продал свою долю в торговой сети за 138 млрд рублей.

Сравнительно недавно жители Краснодара выдвинули предложение о переименовании улицы Восточно-Кругликовской в честь Сергея Николаевича Галицкого. Однако миллиардер эту идею категорически отверг.

Сеть «Магнит»

По истечении нескольких успешных лет было принято решение построить свою единую сеть. Магазины Низких Тарифов, или как более известное каждому — «Магнит». Название выбиралось на конкурсной основе среди топ-менеджеров предприятия.

Основой успеха была система. Каждый магазин закрывался в 22:00, а в 20:00 с каждого магазина страны отправлялась информация в центральный сервер. За ночь всю информацию обрабатывали роботы, и формировали заказ. К утру необходимые товары были уже в магазинах. Учитывался каждый фактор — климатические условия региона магазина, время года, день недели и часовой пояс.

250 магазинов было к 2005 году на счету. К 2005 году сеть по праву получает звание крупнейшей розницей в России. Компания буквально завоевывала город за городом. Находя помещения в 350 кв.м. Окна закрывались сайдингом, при входе устанавливалась дешевая вывеска. Магазин начинал свою работу. По скорости не было равных.

С 2007 года открылись первые магазины формата гипермаркет.

И как итог 2012 года — 31% чистой прибыли.

В начале прошлого года Сергей Николаевич продал треть своих акций за 138 млрд рублей, оставив при этом при этом пост гендиректора. Детали сделки не афишируются, а вот о причинах открыто говорят. Основная — психологическое напряжение, которое не прекращалось ни днем, ни ночью. Миллиардер привык держать абсолютно все под контролем, но когда ты владелец компании, филиалы которой разбросаны по всей стране — это невероятно трудно. Каждый открытый магазин, каждая новая машина, каждый новый распределительный центр уменьшал сон героя на минуту. Даже новейшие технологии не обеспечивали полного контроля. Ничто не поможет полностью контролировать безопасность каждого из 300 000 тысяч сотрудников. Груз ответственности буквально давил.

Особенно тяжело становится с возрастом. Ведь с возрастом теряется скорость, а бизнес можно назвать игрой интеллекта. И конечно становится очень тяжело делать в 50 лет то, что ты делал в 35. Хотя, прийти к этому осознанию, возможно, еще тяжелее. Просто психологически тяжело принять, что ты уже не так молод.  Всегда можно все смахнуть на усталость, которая должна пройти за выходные или праздники. Но праздники проходят, а интенсивные мозговые нагрузки воспринимать вес тяжелее.

А перестроить свою компанию в менеджерскую — предприниматель не мог. Участвовать в совете директоров человек, который привык полностью брать ответственность абсолютно за все просто не смог.

Вся команда «Тандера» так сильно любила и уважала своего руководителя, что провожала аплодисментами, когда он уходил последний раз из компании в этой должности. Для Сергея Николаевича это была самая большая награда.

Менялись ли владельцы

Как уже было сказано выше, основателем нашей компании является Сергей Галицкий. Он руководил фирмой достаточно продолжительный промежуток времени.

Но уже в 2018 году часть наших акций перешла в руки компании «ВТБ». Тогда же Сергей Галицкий ушел с поста гендиректора. О своем решении он сообщил на Инвестиционном форуме, проходящем в Сочи. Но за ним, по-прежнему, остается около 3% акций.

После ухода Сергей Галицкого, нашим гендиректором 16 февраля 2018 года стал Хачатур Помбухчан. В это время котировки начинают падать. Но новый директор смог быстро восстановить наши позиции на Московской и Лондонской бирже.

22 июня 2018 года в фирму приходит Ольга Наумова. Ранее она была руководителем магазина «Пятерочка. Хачатур Помбухчан добровольно уходит со своего поста.

Контракт с Наумовой был подписан на 3 года. Она знала много о ритейлинге, поэтому смогла вернуть нашей компании лидирующие позиции. Позже Наумова становится нашим гендиректором.

Осенью 2018 года Наумова вместе со своим коллективом подготовила нам новую стратегию. Она помогала расширить ассортимент, привлечь новых клиентов.

Именно благодаря новой стратегии многие гипермаркеты были переделаны. В них появились новые товары, зоны для дегустации, скидки на товары, скидочные буклеты.

В январе 2019 года в нашей компании вновь происходят глобальные изменения. Нашим президентом становится Ян Дюннинг. Ранее он был гендиректором торговой сети «Лента».

На своем посту Ян работал и развивал отношения с инвесторами. Наумова управляла бизнесом. Но вместе данные руководители руководили фирмой недолго. Через 1 год Наумова оставила свой пост.

Биография

Арутюнян Сергей Николаевич (фамилия при рождении) родился 14 августа 1967 г. По национальности Сергей – армянин, рос в семье среднего достатка.

В детстве очень увлекался футболом, много играл, однако в четырнадцать лет, по, собственным словам, понял, что это «не совсем» его, и закончил «футбольную карьеру».

В седьмом-восьмом классе он увлекся игрой в шахматы, и два года занимался ими, став кандидатом в мастера спорта и чемпионом Сочи.

В студенческие годы подрабатывал грузчиком.

На третьем курсе написал аналитическую статью в профильный журнал «Финансы и кредит». Выкладки, сделанные студентом, поразили редактора издания и не только. После публикации статьи студента разыскал глава коммерческого банка и пригласил на собеседование. Сергею сделали такое предложение, от которого тот не смог отказаться – пост заместителя управляющего. С этого момента Галицкий совмещал учебу и работу в банке.

Так в 1989 году, стал банкиром и дорос до заместителя управляющего банком.

В 1993 году окончил факультет экономики и планирования народного хозяйства Кубанского государственного университета.

После свадьбы Сергей взял фамилию супруги. Журналисты писали, что на этом настоял тесть, заявив, что дочь и внуки не станут носить армянскую фамилию.

1993: Кредит на $30 тыс и основание компании по оптовой продаже косметики и бытовой химии

В 1994-м взял в кредит около $30 тыс. и с однокурсниками основал компанию «Трансазия» (оптовый поставщик бытовой химии и косметики).

Вскоре компания стала эксклюзивным дистрибьютором Procter & Gamble в Краснодарском крае, однако представители всемирно известного производителя товаров народного потребления впоследствии потребовали, чтобы распространением его товара занималась отдельная компания. В 1995 году «Трансазию» решено было разделить, и Галицкий занялся новой компанией «Тандер». Ее акционером также стал банкир Алексей Богачев.

1998: Открытие первого магазина самообслуживания

В 1998-м открыл первый магазин самообслуживания, компания начала работать в продовольственной рознице. Постепенно торговые площади были объединены в сеть «Магнит».

В 2005 году оборот «Магнита» достиг 1,6 млрд долл. По этому показателю компания обогнала одного из своих главных конкурентов – сеть «Пятерочка».

2006: IPO сети «Магнит»

В апреле 2006 года вывел компанию на IPO, в ходе которого почти 19% акций были проданы инвесторам за 368 млн долл. Собственная доля бизнесмена составила 58%, а его партнера Алексея Богачева – 15%. Еще 8% были переданы ряду топ-менеджеров. В том же году Галицкий стал генеральным директором сети магазинов «Магнит», а «Тандер» была переквалифицирована в управляющую компанию.

В 2007 году появились первые гипермаркеты «Магнит».

2008: Покупка футбольного клуба «Краснодар»

С 2008 года — владелец и президент футбольного клуба «Краснодар», выступающего в российской премьер-лиге. Галицкий создал и финансировал детскую футбольную школу «Краснодара».

2009: Сокращение доли в «Магните» до 39%

В 2008 году «Магнит» начал вторичное размещение акций (SPO). Осенью 2009 года доля самого Галицкого сократилась до 39,6% (по данным источников «Ведомостей», эта цифра не учитывала депозитарные расписки (GDR) и акции, которые находились в номинальном держании в банках).

2011

24 место в рейтинге Forbes с состоянием $5,5 млрд

Занимает 24 место в рейтинге русскоязычной версии Forbes «Богатейшие бизнесмены России — 2011». Состояние Сергея Галицкого оценивается в 5,5 млрд долл.

Снижение доли в сети «Магнит» до 38%

В декабре 2011 года ритейлер сообщил, что в ходе третьего по счету вторичного размещения акций «Магнита» на бирже доля Галицкого вновь была размыта и составила 38,66%. В своем интервью газете «Ведомости», тем не менее, Галицкий подчеркивал, что именно он остается хозяином «Магнита».

По состоянию на 10 марта 2012 года в сеть «Магнит» входили 93 гипермаркета, 224 магазина косметики и 5029 магазинов у дома.

2013: Рост состояния до $13,8 млрд

Наибольший прирост состоянию по итогам 2013 года, по данным Bloomberg, показал основатель ОАО «Магнит» Сергей Галицкий. Он разбогател на 5,3 миллиарда долларов, и теперь его активы составляют 13,8 миллиардов долларов.

В феврале 2018 г. было объявлено, что пакет акций сети «Магнит» в 29,1% продан ВТБ за 138 млрд рублей. Галицкий остался миноритарным акционером «Магнита», сохранив за собой 3% (на начало 2018-го лично у него было 34,26% компании).

Продажа сети

18 февраля 2018 года стало известно, что Сергей Галицкий продал 29,1% из принадлежащих ему акций сети «Магнит» государственному банку ВТБ, оставив за собой небольшой пакет в 3%. Также он ушел с должности руководителя «Магнита».

Это стало одной из крупнейших сделок по слиянию и поглощению в России. Галицкий получил за свои акции 138 миллиардов рублей – это всего на 4% ниже текущего курса акций на день проведения сделки. Более того, вся эта сумма была выплачена ему сразу, в день закрытия сделки.

Инвесторы были в шоке от сделки – ВТБ так хитро ее провел, что смог не сделать предложение о выкупе акций миноритарным акционерам (это нужно делать при покупке 30% и более акций, а банк купил чуть меньше). Шок привел к новому падению курса акций, буквально за один день они упали на 10% на Лондонской бирже.

Другие инвесторы были растеряны еще и из-за того, что покупателем акций стал именно государственный ВТБ – учитывая непростые отношения РФ с западным миром, это скорее риск. Многие из них входили в капитал «Магнита», веря именно в личность Галицкого, который теперь уже не имеет отношения к компании.

После того, как стало известно о продаже сети, появилось множество мнений о причинах этого. Многие искренне считали, что Галицкого вынудили продать свое детище – все-таки это была одна из немногих полностью частных компаний, лидирующих в своей отрасли.

Но сам Галицкий, и те, кто с ним знаком, опровергали любые теории заговора. Они считают, что сработало несколько причин:

• за десятки лет бесконечной гонки Галицкий просто устал от всего этого;
• кадровая проблема, обострившаяся после ухода Гордейчука и последовавшие за этим финансовые проблемы «Магнита»;
• неспособность Галицкого самостоятельно решать множество оперативных задач, которые он не мог и передавать кому-то;
• психологическая нагрузка – один человек фактически отвечал за 300 тысяч сотрудников, работающих на него;
• влияние государства – хоть прямого указания продать компанию и не было, при таких масштабах деятельности государственное регулирование способно создавать множество проблем.

Выбор покупателя был предрешен заранее: Галицкий с 2015 года входил в наблюдательный совет ВТБ, был лично знаком с главной банка Андреем Костиным. Также банк ранее занимался тем, что размещал акции «Магнита» на биржах, а еще – мало у какого банка нашлось бы 138 миллиардов рублей свободных денег на такую сделку.

Другой вопрос, что для ВТБ сеть «Магнит» стала непрофильным активом, и как банк сможет им управлять – вопрос остается открытым. Но уже в мае 2018 года ВТБ продает 40% своего пакета акций «Магнита» Marathon Group Александра Винокурова – причем сам же выдает кредит на эту покупку.

Сергей Галицкий пока не начинает новый бизнес. Деньги, полученные от продажи «Магнита», он собирается в Краснодаре, где уже построил футбольный стадион, спортивную школу и современный парк.

Бизнес

После увольнения из банка Галицкий решил заняться собственным бизнесом. В 1994 году коммерсант основал компанию «Трансазия», которая занималась поставками и продажей косметики от «Avon», «P&G», «Johnson & Johnson». Идея заняться дистрибуцией появилась у Галицкого после разговора со знакомым, который зарабатывал на этом бизнесе. Сергей Николаевич взял кредит на $ 30 тыс, закупил товары от «Johnson & Johnson» и продал его мелким оптом.

Бизнесмен Сергей Галицкий

Через год «Трансазия» уже стала эксклюзивным дистрибьютором продукции «P&G» в Южном регионе. Но предпринимательское чутье заставляло Галицкого двигаться дальше. Предприниматель оставил компанию на партнеров и погрузился в продовольственный бизнес. Начался период взлета в профессиональной биографии коммерсанта.

В 1995 году бизнесмен учредил компанию «Тандер», а через 3 года открыл первый в Краснодаре магазин «Cash&Carry». Галицкий не хотел конкурировать с крупными ритейлерами, поэтому открывал маленькие магазины в небольших городах. Через несколько лет бизнесмен объединил эти магазины в единую сеть «Магнит». Название родилось после проведения конкурса между топ-менеджерами предприятия. В полном виде оно означает «МАГазины НИзких Тарифов».

Гендиректор ОАО «Магнит» Сергей Галицкий

В 2001 году сеть уже состояла из 250 торговых предприятий и считалась крупнейшей в России. К 2003 году «Магнит» по товарообороту, который уже достиг $ 1,6 млрд, обогнал сеть «Пятерочки». Через три года акции «Магнита» попали на биржи РТС и ММВБ. На тот момент 58% ценных бумаг сетевого магазина сосредоточились в руках Сергея Галицкого, 15% принадлежали совладельцу Алексею Богачеву, 8% – топ-менеджерам, а 19% – инвесторам.

В 2007 году открылись первые гипермаркеты «Магнит». С этого же года Галицкий занял пост генерального директора сетевого магазина. Через 5 лет у торговой сети «Магнит» уже было 998 продуктовых и 469 косметических магазинов. В 2012 году Сергей Галицкий расширил бизнес, включив в него сеть парфюмерии и косметики «Rouge». А уже в следующем году «Магнит» стал абсолютным лидером в России в продуктовом сегменте.

Сергей Галицкий, ОАО «Магнит»

На 2017 год рыночная стоимость предприятия составила $ 15,6 млрд, что позволило «Магниту» занять 8 место в списке самых прибыльных предприятий страны после нефтяных, газовых компаний и «Сбербанка». Также детище Галицкого попало в число 100 лучших инновационных проектов по мнению издания «Форбс». Среди российских интеллектуальных компаний «Магнит» занимает третье место.

Помимо продуктового бизнеса, который включает в себя сеть магазинов и фабрики по производству продуктов питания ООО «ТД-холдинг», ООО «Оптилайн», Сергей Николаевич открыл пиар-агентство «Арт Сайд», РК «Квартал», гостиницу, рестораны. С 2015 года он входит в наблюдательный совет банка ВТБ.

В начале 2015 года бизнесмен продал 1% акций «Магнита». Сумма сделки составила почти 10 млрд рублей. Цель продажи – получение средств на финансирование личных проектов. Сегодня продуктово-косметическая империя Галицкого включает почти 14,5 тысяч магазинов, из которых почти 2,4 тысячи бизнесмен открыл в 2015 году.

Сергей Николаевич бескомпромиссен, если ему пытаются навязать правила игры. У него было несколько конфликтов с поставщиками, причиной которых являлось намерение бизнесмена сократить ассортимент. В 2005 году бренд «Mars» предложил бизнесмену условия, которые не устроили предпринимателя. Тогда Галицкий полностью вывел товары этой компании из ассортимента, вместо которых предложил покупателям аналоги собственных торговых марок.

Владелец ФК «Краснодар» Сергей Галицкий

Сергей Галицкий – владелец ФК «Краснодар». В 2008 году коммерсант приобрел заштатный клуб. Бизнесмен построил стадион, который в народе прозвали «Краснодарским Колизеем» или «Гализеем», детскую футбольную академию в Краснодаре. Сергей не считает клуб бизнес-проектом, скорее, это занятие для души. Ежегодно Галицкий вкладывает в развитие команды $ 40 млн, а еще $ 3 млн – на финансирование футбольной академии, где воспитывают будущих чемпионов.

В 2011 году «Краснодар» официально вошел в Премьер-лигу футбольных клубов России. Для футболистов Сергей Галицкий учредил именной приз: спортсменам, которые сыграли 100 матчей за клуб «Краснодар», предприниматель вручает памятные часы Rolex.

Сеть магазинов «Магнит» сегодня

В последнее время магазины с красной полосой вырастают как грибы. В одном микрорайоне может появиться несколько «Магнитов» и ни один не будет пустовать. Компания давно вышла из образа «магазина у дома», расставив по объездным дорогам города несколько гипермаркетов, логистических и производственных центров. При этом яркая реклама отсутствует: это один из видов жёсткой экономии, которая позволяет Магнитам удерживать низкие цены.

На сегодняшний день существует четыре формата торговых точек:

• Магазин у дома — небольшое помещение в спальных районах с необходимым ассортиментом, обязательно расположенное на первом этаже. Минимум непродовольственных товаров. Каждый посетитель в среднем тратит по 243 руб., заглядывая в магазин по нескольку раз в неделю.
• Магнит Семейный — арендованное помещение площадью до 1500 кв. м, расположенное в крупных торговых комплексах, максимум продовольственных товаров, большой выбор свежих овощей и фруктов, производство готовой еды. Покупатель тратит здесь около 500 руб. за посещение.
• Гипермаркет — отдельное здание площадью свыше 2000 кв. м с автопарковкой. Большой выбор непродовольственных товаров, производство готовой еды и полуфабрикатов. Цены в гипермаркете обычно ниже, чем в других форматах «Магнита».
• Магнит-косметик — небольшие магазины в спальных районах, предлагающие парфюмерию, бытовую химию и другие необходимые для быта товары.

Особенности сети

Конечно, огромные темпы роста не могут быть случайностью. Можно выделить несколько причин, ускоривших прогресс сети.

Личность президента компании

Причастные к созданию и управлению брендом рассказывают, что система взаимоотношений между руководством и подчиненными была похожа на армейскую структура. Галицкий принимал решения разного уровня: от выбора формата нового магазина в небольшом городе до выбора ценника на том или ином товаре. И если в подобных ситуациях большое влияние руководства может лишь замедлять процессы, то у “Магнита” с этим проблем не возникло.

В 2019 году персонал сети составляет около 300 тысяч человек.

Особое отношение к маленьким городам

На протяжении многих лет у Галицкого спрашивали, боится ли он конкуренции в Москве и Санкт-Петербурге. Многие журналисты считали, что это и есть причина, по которой “Магнит” открывается преимущественно в провинции. Но причина, очевидно, была не в страхе перед конкуренцией.

В первые годы работы сотрудники “Магнита” научились открывать магазины буквально “под ключ”. Поиск помещения, простая вывеска, прекрасная логистика — и магазин начинал приносить деньги.

Логистика — ключ к успеху

Галицкий активно участвовал в вопросах логистики. Постройка распределительных центров, создание автопарка — благодаря точным решениям, компания экономила на доставке товаров.

Помимо очевидной экономии, все магазины получали возможность не беспокоиться о наличии товара на прилавках — высокая скорость доставки обеспечивала бесперебойные продажи.

Товары собственного производства

Интересно, что товары собственного производства составляли около 7-9% от ассортимента магазинов всей сети, независимо от их расположения. Их главная особенность — низкая цена, соответствующая остальным товарам магазина.

Интересно, что товары собственного производства составляли около 7-9% от ассортимента магазинов всей сети, независимо от их расположения.

Использование передовых технологий

Сергей Галицкий рассказывал, что заявки на получение нового товара формировались при участии современных технологий. Программы учитывали расположение магазинов и распределительных баз, просчитывали вероятность осадков, часовые пояса. Именно поэтому вечерняя заявка на товар приводила к тому, что необходимые продукты доставлялись в магазин уже утром.

Низкие цены

Учитывая то, что “Магнит” работал в небольших городах с низким доходом, сеть была предназначена для продажи товаров эконом-уровня. В совокупности с богатым ассортиментом это давало огромное преимущество перед другими магазинами (типа “у дома”) и супермаркетами в провинциальных городах.

Карьера

По истечении двух лет в университете Сергей написал статью на аналитическую тему в один из профильных журналов, поразив ей большое количество сотрудников, а главное — редактора издания. Кто думал на тот момент, что статья полностью изменит жизнь героя?

Когда статья вышла в свет, студент третьего курса Сергей получил предложение, на которое с удовольствием ответил согласием.

Сам руководитель одного из коммерческих банков лично пригласил на встречу автора статьи, предложив пост заместителя управляющего сего банка. С тех пор герой успешно совмещал учебный процесс в институте и высокую должность. Именно так началась его карьера. В 1993 году он стал дипломированным специалистом. В тот же банк каждый день на работу Сергей ходил еще год, после получения диплома. Заработав почти 5 лет трудового стажа, все-таки увольняется по собственному желанию в связи с бесперспективными видами на развитие банка.

Карьерный рост и коммерческая деятельность

После ухода из банка Галицкий принимает решение основать собственный бизнес и в 1994 году регистрирует компанию «Трансазия». Основное направление деятельности – поставка и продажи продукции известных брендов Johnson & Johnson, Avon и P&G. Решение заняться дистрибуцией, было принято Сергеем Николаевичем после разговора со своим знакомым, который смог заработать приличный капитал, занимаясь этим бизнесом. Галицкий берет кредит в размере 30 000 долларов, закупает продукцию компании Johnson & Johnson и продает ее мелким оптом с очень хорошей выгодой.

Уже в 1995 году компания «Трансазия» становится официальным дистрибьютором P&G в Южном регионе РФ. Однако бизнесмен решает двигаться дальше и, оставив управление компанией партнерам, переключается на продовольственный бизнес. Именно это решение можно назвать отправной точкой профессионального взлета будущего миллиардера.

В том же 1995 году Галицкий основал компанию «Тандер» и спустя 3 года в Краснодаре он открывает первый магазин Cash&Carry. Не желая конкурировать с крупными ритейлерами, бизнесмен предпочитает открывать маленькие торговые точки в маленьких городах.

В 2001 году «Магнит» – это 250 предприятий и крупнейшая торговая сеть России. Спустя два года товарооборот компании составляет 1,6 млрд. долларов, что позволило обойти сеть «Пятерочка». В 2014 году акции торговой сети (50% принадлежит Галицкому) уже котируются на биржи ММВБ и РТС. К 2017 году «Магнит» был оценен в 115,6 млрд. долларов, что вывело его на 8 позицию среди наиболее прибыльных предприятий страны после нефтегазовых компаний и «Сбербанка России». Кроме торговой сети, фабрики по производству продуктов питания Галицкий основал пиар-агентство «Арт Сайд», также ему принадлежит гостиница, рестораны и РК «Квартал. С 2015 года Сергей Николаевич включен в наблюдательный совет банка ВТБ.

Сколотив состояние на бренде «Магнит» Сергей Николаевич Галицкий решает создать сеть магазинов элитной косметики и парфюмерии Rouge. Однако, дальше одного магазина в Краснодаре дело так и не продвинулось. А вот созданная им же недорогая торговая сеть «Магнитик Косметик» смогла разрастись до 700 магазинов.

Партнеры и сотрудники Галицкого отзываются о нем как о человеке неординарном и принципиальном. Умеет налаживать контакты. Стратегию развития предприятий бизнесмен разрабатывает лично, доверяя тактику своим менеджерам. Сергей Николаевич умеет подбирать в свою команду высококлассных специалистов и поэтому может доверять им решение поставленных задач своего уровня.

После вступления в силу Закона « Об основах государственного регулирования и развития торговой деятельности в РФ» Галицкий выступил с его резкой критикой. Он считал, что этим документом российские депутаты и чиновник, в том числе и первый вице-премьер Виктор Зубков, предоставили больше преимуществ зарубежным компаниям, тем самым ущемляя интересы отечественных бизнесменов. По его мнению в законопроекте четко просматривается лоббирование владельцев торговых сетей Аuchan, Metro и прочих иностранных компаний.

Секрет успеха Сергея Галицкого

Основатель и владелец «Магнитов» 50-тилетний Сергей Галицкий (Арутюнян) родился в г. Сочи. Исторически Черноморское побережье стало обителью одной из самых предпринимательских наций — армян. Мелкая рыночная торговля и магазины до сих пор сконцентрированы в руках армянского бизнеса. Но мало кто из соплеменников Галицкого может похвастаться созданием целой империи «с нуля». Основными секретами успешного бизнеса хозяин сети «Магнит» считает:

природную склонность, которую важно в себе определить;
сильную мотивацию, постоянно обновляемые цели;
любить и понимать то, что делаешь.

«Настоящих предпринимателей не может быть много, так же как талантливых музыкантов, футболистов или актёров» — сказал Галицкий в интервью Олегу Тинькову

По мнению бизнесмена, важно рассмотреть в себе или в ребёнке талант и развивать его. «Тот, кто пытается заниматься не своим делом, обязательно проиграет» — подчеркнул предприниматель

При этом владелец «Магнита» дистанцируется от современных олигархов, получивших состояние в результате удачного стечения обстоятельств или простого воровства. Его расстраивает, что сегодня законы о предпринимательстве пишут те, кто «ни дня ни стоял за прилавком».

Человек, имеющий более 8 миллиардов долларов личного состояния, постоянно ставит новые цели в виде дорогостоящих проектов, на которые необходимо заработать. Трудолюбие и энергия Сергея Галицкого превратилаего детище в постоянно развивающееся предприятие. Он признаётся, что любит свою работу — зарабатывать деньги собственным интеллектом.

Собственный бизнес

Начинается история собственного бизнеса. В 1994 году работа над поставками и продажами известных косметических брендов. Так создается дистрибьюторская компания «Трансазия». Для основания компании Сергей берет кредит на $ 30 тыс. Закупал товары и продавал их потом мелким оптом. Идею бизнеса предложил один из знакомых, который уже имел успех в этой отрасли. Бизнес за год выходит на высокий уровень, получает права эксклюзивного дистрибьютора в своем округе. Однако, достигнутых успехов оказывается недостаточно. Сергей решает посмотреть в сторону продовольственного бизнеса, отдав управление косметическими делами партнерам. Именно эта площадка становится взлетной полосой для его карьеры. Он быстро достигает успеха. В 1998 г. открываются торговые точки формата приобретения различных товаров в розницу и мелким оптом. В связи с нежеланием конкуренции, специально открывал такие магазине в небольших городах.