Как выбрать брокера

Научиться оценивать кредитоспособность

Оценка кредитоспособности помогает брокеру подобрать для клиента подходящего кредитора и кредитный продукт. Например, к ипотечному брокеру обращается клиент без опыта кредитования. Клиенту нужна ипотека, но банки отказывают. Брокер поможет сформировать кредитную историю, чтобы любой банк одобрил ипотеку.

Другой пример: к брокеру обращается клиент с просрочками платежей по кредиту. Срочно нужен займ, но везде отказывают. Брокер находит кредитный кооператив, который готов дать кредит под залог квартиры. Клиент закрывает просрочки, его кредитная история улучшается, он может получить кредит.

Чтобы научиться оценивать кредитоспособность, помогут статьи, видео, курсы и собственный опыт.

Статьи:Андеррайтинг для брокераАндеррайтинг заемщика при ипотечном кредитованииКак брокеру начать работать с МСБ

Видео:Практика использования кредитных историй в розничном кредитованииСкоринг. Новые источники информации

Также брокеру нужны инструменты оценки кредитоспособности: кредитная история, кредитный рейтинг, скоринг и другие — все необходимые инструменты есть на ЭБК system.

Для начала станьте кредитным агентом

Прежде, чем прийти к решению, мол, «я стану кредитным донором», станьте кредитным агентом. По сути своей, это тот же самый кредитный брокер, но действующий исключительно от имени конкретного банка. Это своего рода менеджер по продажам банковских продуктов, который за свою работу получает агентское вознаграждение. Такие программы существуют у многих крупных российских банков.

Выгода от такого сотрудничества очевидна – банки хотят, чтобы вы приводили им клиентов. Для этого вас снабжают всеми необходимыми рекламными материалами и знакомят со всеми существующими кредитными продуктами. Задачи перед кредитным агентом стоит всего две: найти клиента, который хочет получить кредит, и уговорить его оформить заявку. В среднем за каждую одобренную заявку агент получает 150-200 рублей.

Особенности брокерской деятельности

Работа на финансовом рынке – динамичная, интенсивная, она заставляет постоянно находиться “впереди планеты всей”. Быть в курсе малейших изменений рынка – для брокера это обязанность номер один. Помимо всего этого, его работа характеризуется такими чертами:

• брокер действует от имени и по поручению своих клиентов
• поручения трейдеров выполняются им в порядке очереди
• деньги в большинстве случаев находятся на специально открытом счёте в банке
• брокер справе заключать сделки на рынке ценных бумаг, предназначающиеся для инвесторов

Вот, пожалуй, и все основные особенности брокерской деятельности.

FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

1. Чем отличается брокер от трейдера

Брокер является юридическим лицом, представителем брокерской компании. Он предоставляет доступ к торгам для трейдеров. Он зарабатывает на комиссионных от торгового оборота своих клиентов. Трейдеры в большинстве это физические лица, которые получают прибыль с торговли.

Трейдером может стать каждый, просто открыв брокерский счёт и начав торговлю. Чтобы стать брокером проще всего устроится на работу в компанию.

Большинство людей путают эти два понятия, поскольку мало знакомы с финансовыми рынками. Главное запомните: брокеры не торгуют, а предоставляют услуги другим и ищут новых клиентов.

2. На чём зарабатывает брокер

Брокерские компании зарабатывают на торговом обороте клиентов. Чем больше они торгуют, тем больше прибыль. Крупные брокеры создали множество других сервисов, которые помогают дополнительно получать прибыль. Например, с доверительного управления, с персональных консультаций, с маржинальной торговли. Многие владеют банками, которые выдают кредиты.

Но условия постоянно изменяются, лучше это уточнять в моменте.

3. Можно ли торговать криптовалютой через брокера

Поскольку криптовалюты никак не регулируются и не имеют правовой оценки, официальных торгов по ним нет. Однако Московская биржа уже заявляла о готовности включить их в отдельную секцию для торговли. Предполагается, что первоначальный доступ будут иметь лишь квалифицированные инвесторы.

Рекомендую к прочтению:

4. Брокер — это друг или враг

Говоря честно, он не является не другом и не врагом. Его цель, как и наша — сделать деньги. Ему не выгодно, если клиент будет терять деньги, поскольку в этом случае есть шансы, что он может забросить торговлю. Поэтому в целом брокеру выгоднее, чтобы клиенты зарабатывали.

Для этого он проводит бесплатные консультации и аналитические обзоры с техническим анализом. Всячески старается сделать так, чтобы мы больше торговали.

Если мы говорим про рынок Форекса, то здесь брокер скорее нам враг, поскольку большинство компаний забирают проигравшие депозиты себе.

5. Налоги

Брокер является налоговым агентом, поэтому имеет право составить налоговую декларацию за клиента. От нас требуется лишь наличие денег на счёте, с которых потом спишется налог.

Помимо этого он проконсультирует вас по вопросам связанным с налогообложением на доходы с ценных бумаг.

6. Кто контролирует деятельность брокеров

Брокерские услуги контролируют несколько организаций:

• ЦРФИН. Некоммерческое партнерство, объединяющее брокерские фирмы СНГ.
• КРОУФР. Российская комиссия по регулированию отношений участников финансовых рынков.

На западе существуют другие контролирующие организации:

• FSA. Регулятор Форекс в Великобритании.
• CTFD и NFA. Контролирующие организации, созданные в США.

7. Застрахованы ли деньги на брокерском счёте

Деньги на брокерском счёте не застрахованы Агентством по страхованию вкладов (АСВ). Однако, если брокер честно выполнял свои обязанности и заносил все сведения о покупках клиентов в депозитарный реестр, то средства полностью застрахованы от проблем с брокерской компанией. Потому что ценные бумаги лежат отдельно от личных средств фирмы, а значит полностью защищены.

Единственные деньги, которые могут пропасть, это деньги лежащие на брокерском счёте. Ценные бумаги пропасть не могут.

Какие сложност и возникают в бизнесе кредитного брокера?

Существует большое количество барьеров, которые будут мешать начинающему брокеру выйти на рынок кредитного брокериджа. В первую очередь возникает вопрос, где взять клиентов? Этот вопрос должен быть ключевым, причем не только в брокерском бизнесе, но и в любом другом. Многие потенциальные клиенты в России опасаются обращаться к кредитному брокеру, потому что на рынке присутствует большое количество «серых» и «черных» брокеров. Так что, если вы решили брать за свои услуги большой аванс, работать с вами вряд ли кто-то будет.

Во вторую очередь, при обращении к кредитному брокеру клиент хочет иметь гарантию получения кредита. Так почему же он обращается к брокеру, а не идет напрямую в банк? Ведь всего небольшая часть клиентов по-настоящему занята, и не имеет на это времени. В остальных же случаях, клиент имеет плохую кредитную историю или не имеет возможности официально подтвердить свой доход.

Как стать биржевым брокером

В РФ на осуществление деятельности биржевому брокеру необходимо оформить лицензию – её с 1.09.2013 получают у Центрального банка Российской Федерации.

Интересный нюанс: до 2004 г. лицензию биржевым брокерам в РФ выдавала Федеральная комиссия по рынку ценных бумаг. Затем выдача лицензий перешла в ведомство Федеральной службы по финансовым рынкам.

Кроме того, даже полностью оформленное по всем правилам юридическое лицо и лицензия не гарантируют участия в деятельности бирж. К торгам допускается только определённый круг участников, поэтому биржевому брокеру необходимо ещё и подготовить пакет документов и написать заявление по форме (например, для участия в работе Московской биржи), после чего дождаться аккредитации.

Прайм-брокеры

Прайм-брокеры – поставщики высокого уровня ликвидности, к числу которых относят таких гигантов как Barclays Capital, Bank of America, Citi, Deutsche Bank, Morgan Stanley, JPMorgan Chase. Праймовые биржевые брокеры сотрудничают с retail-трейдерами и брокерами, с институциональными клиентами. Главное отличие: компромиссные условия выполнения ордеров.

Прайм-брокеры выставляют высокие маржинальные требования и запрашивают больший размер первоначального депозита. В полномочиях исполнительного лица – представление небольших компаний в транзакциях и регулирование сделок от их имени. Для доступа к банковской ликвидности retail-брокеры заключают договор с одним прайм-брокером.

Преимущества и недостатки работы

Плюсы работы трейдером «на себя»:

1. Практически круглосуточный режим торговли мировых торговых площадок. Перерывы на национальные праздники, выходные дни. Заключив договор с брокером для работы на иностранных фондовых площадках, трейдер получает возможность торговли в режиме non-stop.
2. Торгуемые активы разных классов. Ценные бумаги, производные инструменты (акции, облигации, расписки), товарные позиции (драгоценные и цветные металлы, нефтепродукты, валюта и т. п.).
3. Возможность долгосрочного инвестирования. Едва ли не самая важная составляющая для трейдера, получающего доступа к этой шкатулке с чудесами — фондовой бирже. Пассивное инвестирование позволяет увеличивать стоимость личных активов при минимальных тратах времени.
4. Получить доход на фондовой бирже можно не только на росте стоимости активов, но и на дивидендах на акции.
5. Покупать и продавать на фондовой площадке можно из любой точки планеты, где есть доступ к сети.

Минус торговли на фондовой бирже — не только можно заработать, но и потерять. Как и в любом бизнесе, риски несет сам инвестор.

Каких ошибок следует избегать?

Большое количество новичков в этом деле начинают же с первой секунды совершать ошибки. А именно:

• Начинают торговать, не имея никакого багажа знаний.
• Имеют большую уверенность в себе и спешат.
• Начинают торговать внутри дня. А ведь это сложно и доступно не каждому.
• Отсутствует надежный торговый план.
• Имеют слишком много открытых позиций.
• Поддерживают долго убыточную позицию.

Из-за таких ошибок новички в этом деле моментально теряют все свои сбережения. Вот поэтому следует их избегать и подходить к трейдингу довольно серьезно. Ведь это не игра, а интеллектуальный, высокодоходный бизнес, который требует многих знаний в этом области и определенных материальных вложений.

Источники

• https://greedisgood.one/kak-stat-brokerom-v-rossii-s-nulya
• http://birzhevoi.ru/?p=283
• https://www.profguide.io/professions/broker.html
• https://edunews.ru/professii/obzor/torgovlya/broker.html
• https://specworkgid.ru/obuchenie-professiyam/broker.html
• http://yourprofession.info/kto-takoj-broker-i-chto-on-delaet/
• https://allfinancelinks.com/brokers/education
• https://zen.yandex.ru/media/id/5d63b54898fe7900ac174e4f/besplatnoe-obuchenie-birjevogo-treidera-kak-obuchitsia-treidingu-s-nulia-5d6642fa8da1ce00ad4caa79

Секреты успешности

Вы сможете существенно расширить клиентскую базу и стать успешным с нуля вы, проявив настойчивость.

Дополнительные шаги не помешают:

• открытие торговых площадок в форме специального программного обеспечения;
• регулярное прохождение курсов повышения квалификации;
• предоставления демонстрационных версий выпущенных программ и приложений;
• снабжение потенциальных клиентов сведениями о главных политических и экономических событиях.

Источники

• https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/yslygi/kak-otkryt-brokerskuyu-kompaniyu.html
• https://greedisgood.one/kak-stat-brokerom-v-rossii-s-nulya
• http://capitalgains.ru/torgovlya-na-forts/brokery/brokerskaya-kompaniya.html
• https://index-pro.ru/blog/post/kak-otkryt-brokerskuyu-kompaniyu
• https://zen.yandex.ru/media/id/595b3f478146c14bcd821367/598a217477d0e66491186e7a
• https://biznesmenam.com/informatsiya/broker-jeto-kto-i-chem-zanimaetsja-brokerskaja-kompanija.html
• https://www.Sravni.ru/enciklopediya/info/biznes-broker/
• http://p-business.ru/kak-otkryt-brokerskuyu-kompaniyu/
• https://www.openbusiness.ru/biz/business/kak-otkryt-brokerskuyu-kompaniyu/
• https://zen.yandex.ru/media/id/5d63b54898fe7900ac174e4f/5d6642fa8da1ce00ad4caa79

Особенности брокерского бизнеса, актуальность идеи

Какие услуги оказывает кредитный брокер?

Кредитный брокер на современном финансовом рынке оказывает следующие виды услуг:

• ипотечное кредитование (комиссия брокера составляет в среднем 3%);
• кредит под залог недвижимого имущества (комиссия – 5%);
• кредит на строительство частного домовладения (комиссия – 5%);
• потребительские кредиты (комиссия – 10% в среднем);
• рефинансирование потребительских кредитов и карт (10% – комиссия кредитного брокера);
• сопровождение клиента при получении лизинга (комиссия – 3%);
• кредитно-финансовый анализ клиента (стоимость услуги – договорная).

Сложности бизнеса

В первую очередь новоиспеченному кредитному брокеру сложно привлекать первоначальных клиентов. Большинство клиентов кредитного брокерского бизнеса требуют от брокера гарантий получения кредита и потому не доверяют новоиспеченной компании. Кроме того, низкий уровень доверия клиентов имеют брокерские компании, берущие суммы авансов больше среднерыночных цен на подобные услуги.

Критерии выбора

Если вы до сих пор думаете, что торговать на фондовой бирже – это сложно и доступно только людям с миллионами в кармане, то ошибаетесь. Не сложнее, чем открыть и пополнять депозит в банке. А доступ к торговле возможен даже с несколькими десятками рублей. Главное, выбрать брокерскую площадку.

Именно критерии выбора мы и рассмотрим.

1. Наличие лицензии. Эту информацию лучше всего взять на сайте Центробанка. В строку поиска по сайту введите “список брокеров” и скачайте таблицу. В списке на года находятся 314 компаний.

1. Опыт осуществления брокерской деятельности. В таблице, которую вы скачаете с сайта ЦБ, есть графа с годом выдачи лицензии. Старейшие игроки на рынке получили ее в 2000 году.
2. Количество активных клиентов. Это своеобразный рейтинг, который показывает, насколько клиентоориентированной является брокерская компания. Его составляет ежемесячно Московская биржа.

1. Торговый оборот. Объем сделок покажет нам самых крупных игроков. Рейтинг также составляет Московская биржа.

1. На какие площадки открыт доступ через брокера. Это важный момент, потому что кто-то работает только на Московской бирже. В этом случае у вас есть возможность покупать и продавать акции, облигации российских компаний, а в зарубежные вкладываться только через фонды ETF. Доступ к Санкт-Петербургской бирже позволит приобретать акции зарубежных компаний. Крупные посредники, такие как Финам, БКС, Открытие дают доступ и на зарубежные биржи (Nyse, Nasdaq и пр.), но только для имеющих статус квалифицированного инвестора.
2. Минимальный порог входа. Некоторые, вообще, не устанавливают сумму, с которой инвестор может открыть брокерский счет. Например, Тинькофф Банк. Некоторые регулируют ее с помощью комиссии за обслуживание. Например, Открытие. До 50 000 руб. на счете – заплатите 295 руб. по обычному счету и 200 руб. по ИИС. Более 50 000 руб. – 0 руб.
3. Тарифы на обслуживание. Это, наверное, самый сложный для анализа пункт. Сама через него прошла. На сайтах брокерских контор черт ногу сломит. Поэтому мой совет – звоните брокеру и задавайте конкретные вопросы: за что, когда и сколько вы будете платить.
4. Возможность открыть ИИС. Это дополнительные 13 % от государства к вашей доходности от инвестиций. Подходит для долгосрочного инвестирования, потому что открывается ИИС минимум на 3 года.
5. Возможность открыть счет онлайн. Практически все крупнейшие брокеры это делают. Достаточно на сайте заполнить сведения о себе и приложить сканы паспорта без посещения офиса. Через 1 – 2 дня счета будут открыты, а договоры придут на электронную почту. Можно начинать инвестировать.
6. Какое программное обеспечение используется для торговли. Удобно, когда у брокера есть мобильное приложение и своя программа для торговли. Например, у брокера “Открытие” я торгую через личный кабинет на ноутбуке. Все просто и интуитивно понятно. И, конечно, есть доступ к популярным торговым терминалам, таким как Quik.

Какое образование нужно получить, чтобы стать биржевым брокером

В высших учебных заведениях не предусмотрено обучение студентов по узкопрофильной профессии специалиста фондового рынка. Финансовое образование граждане часто получают самостоятельно. Эту профессию проще всего освоить, уже имея образование, в процессе получения которого студентов научили логически мыслить, считать, анализировать и прогнозировать события.

При желании открыть брокерское дело его потенциальному руководителю, вне зависимости от уже полученного образования, рекомендуется пройти обучение на специализированных курсах, в программе которых предусмотрены разделы:

• принцип получения прибыли;
• виды финансовых инструментов;
• законы изменения котировок финансовых инструментов;
• основы фундаментального и технического анализа;
• правила работы в торговом терминале;
• получение опыта торговли на демонстрационном счету

Шаг первый. Выбираем брокера

Выбор брокера для биржевой торговли не такая уж сложная
задача, поскольку все официально аккредитованные на бирже брокеры априори имеют
все необходимые государственные лицензии и сертификаты **, что уже даёт
определённую гарантию надёжности.

** Не следует путать государственные
лицензии и сертификаты с теми многочисленными сомнительными сертификатами,
которыми так и пестрят страницы сайтов Форекс-дилеров.

Работа через таких брокеров не таит в себе никаких подводных
камней (при условии, что вы внимательно ознакомитесь с тарифами, оговаривающими
размер комиссионных вознаграждений), а кроме этого их деятельность абсолютно
прозрачна. Брокер лишь передаёт ваши приказы на биржу и совершает для вас
сделку. При этом ваш торговый капитал находится на специальном брокерском счету
и может быть использован исключительно для совершения указанных вами торговых операций
(если конечно в договоре с брокером вы не укажете иных возможностей). А все
приобретённые вами ценные бумаги будут храниться на, так называемых, счетах-депо,
открываемых в независимых от брокера депозитариях.

Для выбора брокера вы можете обратиться непосредственно к
сайту той биржевой площадки, на которой планируете торговать. Любая биржа имеет
свой список аккредитованных на ней брокеров, например для Московской биржи, эти
списки представлены здесь:

1. https://www.moex.com/s548 – для валютного рынка;
2. https://www.moex.com/ru/members.aspx?tid=1179&sby=4
   – для фондового рынка (акции и облигации);
3. https://www.moex.com/ru/members.aspx?tid=35&sby=7
   – для срочного рынка (фьючерсы и опционы);
4. https://www.moex.com/ru/members.aspx?tid=1330 –
   денежный рынок (РЕПО и депозитно-кредитные операции);
5. https://www.moex.com/ru/members.aspx?tid=1141&sby=15
   – рынок драгоценных металлов.

Не обязательно для каждого рынка выбирать отдельного
брокера, поскольку многие из них предоставляют услуги по торговле на каждом из
вышеуказанных направлений.

На что действительно следует обратить внимание при выборе
брокера, так это на те условия работы, которые он сможет вам предоставить. Здесь
нужно учесть следующие основные моменты:

1. Вознаграждение брокера. Брокер, естественно,
   работает не безвозмездно, а за определённую комиссию. Как правило, размер этой
   комиссии пропорционален той сумме сделки, которую вы заключаете, но могут быть
   исключения. У каждого брокера здесь свои условия, поэтому внимательно с ними
   ознакомьтесь и выберите наиболее подходящие именно для вас;
2. Торговые терминалы, которые готов предоставить
   вам брокер. Умеете ли вы ими пользоваться или же вам потребуется дополнительное
   время для их освоения. Если для вас это актуально, то уточните наличие
   мобильных версий позволяющих торговать с планшета или смартфона;
3. Качество работы службы поддержки и
   информационное обеспечение клиентов. Если вам понадобится квалифицированная
   помощь в вопросах связанных с технической стороной процесса торговли, то вы
   всегда сможете получить её в службе поддержки. Кроме этого, многие брокеры, в
   качестве дополнительной услуги, предоставляют своим клиентам доступ к
   финансовым новостям, транслируемым различными информационными агентствами (Reuters,
   Bloomberg, РБК и т.д.);
4. Наличие обучающих курсов для своих клиентов.
   Многие брокеры в целях привлечения новых клиентов, а также для повышения
   квалификации уже торгующих через них трейдеров (а, следовательно, и для
   повышения своей прибыли, в конечном итоге) организуют бесплатные курсы обучения
   азам биржевой торговли. Это особенно актуально для начинающих трейдеров.

Функции биржевого брокера

Сделки на бирже невозможны без услуг стокброкера – специалиста, имеющего лицензию на ведение данного рода деятельности. Функции биржевого брокера включают посредничество, предоставление клиентских интересов, консультации, ведение документации, выполнение дополнительных поручений. Услуги могут предоставляться отдельно или комплексно.

Представляя интересы клиентов, брокер работает от его имени, добиваясь лучших условий проведения сделки. Предоставление консультаций, связанных с вопросами работы на бирже, – все чаще бесплатная услуга. Ведение документации является прямой обязанностью фондового брокера.

Как поступить на работу агентом автострахования в крупных компаниях

В начале работы страховому агенту следует изучить условия, предлагаемые крупными компаниями, выбрав наиболее подходящую, и связаться с представительством СК.

Основные условия для приема на работу

Чтобы стать сотрудником страховой фирмы, при приеме на работу заполняется анкета, с детальным описанием личных качеств и рабочих навыков. Проводится собеседование со службой безопасности, предоставляются ксерокопии личных документов, резюме. При наличии опыта не помешает характеристика с прошлых мест работы.

Основываясь на предоставленных данных и результатах собеседования, страховая компания оценивает кандидата.

Если принимается положительное решение, претенденту направляется приглашение, заключается двусторонний договор, и агент приступает к работе.

Как стать брокером фирмы Ингосстрах по ОСАГО

Чтобы приступить к брокерской деятельности в страховой организации, согласно законодательству РФ, необходимо получить лицензию. Этот документ выдается совершеннолетним, соответствующим указанным выше условиям. Брокером фирмы может стать физическое лицо или организация, занимающиеся посреднической деятельностью между фирмой и агентом страхования.

Как стать агентом страховой компании по ОСАГО в Росгосстрах

Работа страхового агента доступна любому человеку, достигшему совершеннолетнего возраста, вне зависимости от места проживания, специального образования, пола и возраста. Он должен отправить анкету, пройти собеседование и заключить договор.

РЕСО гарантия

Чтобы стать страховым представителем фирмы «РЕСО гарантия», необходимо:

• набрать номер фирмы;
• согласовать дату проведения психологического тестирования и индивидуального собеседования;
• в назначенный день пройти тесты и собеседование;
• застраховаться от несчастного случая по программе «Личная защита»;
• пройти курс обучения сроком в четырнадцать дней, с семинарами и тренингами по вопросам страхования;
• после обучения заключить договор-поручение с партнерами региональной фирмы РЕКО-гарантия.

Соискателем может стать любой гражданин РФ, достигший восемнадцати лет.

Доход страхового агента – это проценты с продажи, которые он получает за каждый оформленный клиенту полис.

Альфа страхование

Чтобы стать агентом «Альфа страхование» необходимо на сайте компании заполнить анкету с указанием:

• ФИО;
• электронной почты;
• номера мобильного телефона;
• региона проживания;
• способов связи.

С соискателем проводят собеседование. Если опыт работы имеется, проблем с зачислением не возникнет. Новичков обучают и только после этого принимают на работу.

Единый агент или брокер

Единым агентом или брокером называют систему, объединяющую различные страховые компании, подписавшие соглашение между несколькими сторонами и продающие полисы ОСАГО сторонним лицам.

Мнение эксперта

Миронова Анна Сергеевна

Юрист и адвокат по автомобильному праву. Специализируется на административном и гражданском праве, страховании.

Заключение многостороннего соглашения обязательно для всех сторон, состоящих в РСА. Отказ от участия расценивается, как нарушение. К виновнику применяются санкции, вплоть до исключения из Российского Союза Автостраховщиков, с блокировкой лицензии на ОСАГО.

Обязанности

Служебных обязанностей у брокера достаточно много. Их количество примерно одинаковое в каждой сфере деятельности. «Легких» направлений нет.

Среднестатистический брокер должен:

1. Приобретать и продавать партиями товары на аукционах, рынках наличных или срочных товаров.
2. Совершать сделки купли-продажи ценных бумаг, иностранной валюты и услуг коммерческого характера, касающихся кредитов, оформления трудовых договоров и контрактов, транспортных перевозок, операций с недвижимостью и так далее.
3. Налаживать связи между покупателем и продавцом товара, клиентом и лицом, которое оказывает необходимые заказчику услуги.
4. Отвечать за своевременность и обеспечивать максимальную выгоду продажи либо покупки товара, оформления договора на оказание определенного рода услуг.
5. Заниматься изучением внешней и внутренней рыночной конъюнктуры, надежности ценных бумаг, требований обеих сторон сделки к процессу приобретения или продажи товаров, предоставления различных услуг, оформления биржевых сделок (кредитных и валютных), имеющих различия по уровню доверия.
6. Посещать аукционные торги, предоставлять всю нужную информацию при подготовке каталогов, своевременно ставить цену товара и отмечать ее изменения, а также сумму сделки – все это делать от имени клиента.
7. Вести переговоры о приобретении и продаже тех товаров, которые так и не были реализованы на аукционе.
8. Заниматься организацией доставки товара, определять ее стоимость и оформлять специальные документы для последующего взимания компенсации транспортных расходов с клиента.
9. Выполнять операции расчетно-аналитического характера, регистрировать и оформлять биржевые документы.
10. Оказывать клиентам консультационные услуги по тем вопросам, которые входят в сферу компетенции.
11. Руководить агентами, находящимися в подчинении.

С чего начать, чтобы стать биржевым брокером

Прежде всего, нужно решить, насколько сильно вы хотите овладеть этой профессией. Помимо высоких требований к деловой репутации, она требует предельного внимания, постоянного обучения, регулярной «прокачки» компетенций. Биржевой брокер – это хладнокровный игрок с крепкими нервами, аналитическим умом и чистыми руками. Только безукоризненная честность даст ему право работать с деньгами клиентов. А это обычно очень крупные суммы.

Если всё вышеперечисленное вас не пугает – отправляйтесь в экономический институт на финансовый факультет. Параллельно начинайте готовиться к сдаче экзаменов на квалификационный аттестат. Для его получения обычно требуется около шести месяцев.

Какие бывают брокеры

Квалифицированное посредничество требуется в разных сферах, соответственно, брокеры специализируются в определенных отраслях:

1. Финансовой – в этой сфере работают лица, ведущие посредническую деятельность, напрямую связанную с оборотом денежных средств. К ним относят биржевых брокеров, финансовых аналитиков, а также агентства и фирмы (юрлица), которые оказывают консалтинговые услуги.
2. Нефинансовой – в этой категории заняты те, кто не обрабатывает потоки денежных средств напрямую, зато помогает активно использовать эти ресурсы. К этой категории причисляют брокеров, занимающихся недвижимостью и таможней, а также аналитические консалтинговые группы и различные юридические компании.

В этих двух больших категориях работают узкопрофильные специалисты:

1. Брокер на рынке ценных бумаг. Обычно это юрлицо-посредник, которое обладает правом производить от собственного имени различные операции с ценными бумагами, принадлежащими клиенту. Оплату при этом выполняет владелец облигаций, чеков, векселей, депозитарных расписок, сберегательных сертификатов и т. д. Основанием для такого рода деятельности считается договор, предварительно заключенный с заказчиком.
2. Представляющий брокер. Независимое физическое или юридическое лицо. Принимает заявки заказчиков для оформления различных сделок на бирже. Важный нюанс заключается в том, что этот брокер не ведет клиентские счета и, в соответствии с договором, не имеет права на прием материальных ценностей либо денег для уплаты долга.
3. Бизнес-брокер. Может быть как физлицом, так и юрлицом. Это посредник, сотрудничающий с продавцом и покупателем уже существующей компании. Он принимает участие в процессах слияния или дробления бизнесов.
4. Авиаброкер. Работает в сфере воздушных перевозок. Тоже может быть не только физлицом, но и юрлицом. Бронирует чартерные рейсы; фрахтует, страхует самолеты (вертолеты) и грузы, которые доставляют авиатранспортом. Не владеет воздушными судами, но сотрудничает с перевозчиками, которые предоставляют их в нужное время.
5. Кредитный брокер. Место работы – рынок финансов. Выполняет функции посредника между заемщиком и банком. К его услугам прибегают, если физическому или юридическому лицу нужно оформить кредит.
6. Лизинговый брокер. Как несложно догадаться по названию, это посредник при заключении сделок долгосрочной аренды или кредитования. Такой специалист глубоко и детально анализирует этот рынок, налаживает связи с фирмами, которые доставляют грузы, и поставщиками. Его задача – ускорить и оптимизировать взаимодействие участников каждой сделки – заказчика, поставщика и, конечно, лизинговой компании.
7. Биржевой брокер. Обладает правом торговать акциями, производить операции с валютами, драгметаллами, бинарными опционами, криптовалютами и так далее. Специалист, который работает в этом направлении, анализирует мировой экономический рынок – его различные индексы и показатели. Главная задача – так распорядиться деньгами клиента, чтобы тот получил прибыль.
8. Таможенный брокер. Упрощает для клиента процедуру транспортировки любого груза через государственную границу. Его помощь существенно сокращает время, которое необходимо затратить на оформление сопроводительных и разрешительных документов для экспорта и импорта товаров. Услугами такого профессионала могут пользоваться как физические, так и юридические лица.
9. Брокер по недвижимости. Оформляет сделки, касающиеся аренды либо продажи жилых и нежилых помещений и построек: квартир, домов, промышленных помещений. Оплата за его услуги – не только комиссионные. Зачастую он называет фиксированный тариф. Его помощь оказывается очень кстати и в маленьких, и в крупных городах.
10. Страховой брокер. Выбирает для клиента наиболее подходящую компанию, предоставляющую страховые услуги. Налаживает с ней связи, ведет переговоры. Оплату такой специалист получает после завершения сделки. По отзывам, в некоторых случаях обойтись без страхового брокера совсем нельзя.

Каким должен быть

Брокер по ипотеке, работающий по найму, должен быть хорошим «белым воротничком», выполняющим обязанности офисного менеджера.

Частный брокер, работающий на себя, должен иметь качества успешного предпринимателя.

Качества как личности

Специалисту по ипотечному брокериджу необходимо обладать:

• пунктуальностью, внимательностью к деталям;
• усидчивостью;
• коммуникабельностью, навыками общения с клиентами и бизнес-партнерами;
• деловой хваткой.

Карьерный рост

Возможность вырасти от рядового специалиста до руководителя того или иного звена в профессии кредитного брокера такая же, как в любом сегменте юридической либо финансовой сферы.

Возможен переход на более высокую должность в финансовую или юридическую компанию.

Лицензионная версия

Официально бить себя пяткой в грудь, называя гордо брокером, можно только после ряда шагов.

Итак:

— Регистрируемся как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Для новичков больше подойдет ИП, однако если планируете сделать это делом своей жизни, то лучше сразу оформляйте ООО, чтобы потом не пришлось заниматься переорганизацией.

— Регистрируемся в налоговой службе.

— Открываем счет или используем уже существующий, пополняя его до планки в 5 000 000 рублей. Вы будете совершать операции с чужими деньгами, поэтому эти средства — что-то типа гарантийного талона для клиентов.

— Проходим обучение. Соответствующие факультеты, такие как, например, «экономика», «финансовый менеджмент», есть как в вузах, так и в ссузах. Еще один вариант — официальные курсы, которые проводит компания, имеющая соответствующую лицензию, а значит, гарантирующая вам удостоверение.

Длятся курсы в среднем от недели до нескольких месяцев в зависимости от ваших базовых знаний и программы семинаров, их цена варьируется от 5 000 до 20 000 рублей. Есть вариант дистанционной формы обучения. Пройти их нужно отнюдь не для галочки и бумаги об окончании, ибо в итоге нужно сдать государственный экзамен.

Экзамен на брокера состоит из двух этапов.

1. Первый, базовый. Сдав его, вы не получаете аттестат ФСФР (Федеральной службы по финансовым рынкам), а лишь допускаетесь на следующий уровень — к сдаче специализированного экзамена.
2. Существует семь степеней брокерских аттестатов, наиболее универсальная степень 1.0 (брокерская деятельность, дилерская деятельность, деятельность по управлению ценными бумагами). Получив ее, вы сможете оказывать большинство брокерских услуг.

Экзамены представляют собой двухчасовое тестирование, за каждое нужно заплатить в среднем 2 000 рублей. Для успешной сдачи необходимо набрать 80 баллов из 100. Сдаются экзамены в аккредитованных центрах, располагающихся в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Екатеринбурге и Тюмени.

Список аккредитованных организаций. Источник – ЦентробанкСкачать

Некоторые центры предлагают выездное или удаленное тестирование, также у ряда организаций существуют партнеры в других регионах страны, имеющие возможность проводить тестирование по определенному графику. Там же, кстати, можно пройти и обучение.

— Получаем лицензию, которую на данный момент выдает Центробанк РФ, точнее — Департамент допуска и прекращения деятельности финансовых организаций. Для получения заветного документа необходимо оформить заявление, собрать пакет документов, оплатить госпошлину в размере 7 500 рублей и ждать до 30 рабочих дней.

Зарплата брокера

Профессия брокера является высокооплачиваемой и независимой. Размеры гонораров связаны с желанием работать и опытом работы.

При выборе этой профессии зарплата специалиста будет напрямую зависеть от процента успешных сделок, так как оплата труда начисляется в виде комиссии от выигранной суммы. Чем больше удачных сделок, тем выше оплата. И чем крупнее сделка, тем больший процент получит брокер.

Так, зарплата специалиста, который работает в брокерской компании, будет состоять из фиксированного оклада и процентов от сделок. Этот процент также зависит от осуществлённой и компетентной деятельности — например, от количества привлечённых клиентов и сумм, которые те вложили, а также от правильности выдвинутых прогнозов.

На 2018 год средняя ежемесячная зарплата брокера в России составляет 70 000 рублей. При этом существует привязка к региону и специализации.

Самые высокие зарплаты наблюдаются в таких регионах:

• Республика Крым — 170 000 рублей;
• Краснодарский Край — 150 000 рублей;
• Орловская обл. — 100 000 рублей;
• Республика Башкортостан — 95 000 рублей;
• Московская обл. — 70 000–90 000 рублей;
• Владимирская обл. — 50 000 рублей;
• Иркутская обл. — 50 000 рублей;
• Самарская обл. — 50 000 рублей.