Что на самом деле представляет из себя брокерская компания и на чем она зарабатывает?

Как выбрать брокера для фондового рынка

Выбор брокерской компании не должен вызвать затруднений. Их не так много представлено в России. Рекомендую работать со следующими (сам работаю с ними):

Это одни из лучших брокеров для торговли на бирже. Они оказывают услуги большой части профессиональных трейдеров в России. Бесплатное пополнение и снятие средств. В наличии есть все финансовые инструменты.

Перечислим их преимущества.

1 Предоставляют наилучшие условия, а именно: самые низкие комиссии за торговый оборот. Есть офисы в крупнейших городах, крупный сервис поддержки клиентов.

Для клиентов доступны все финансовые инструменты на фондовой бирже:

1. Акции российских компаний. Автоматически выплачиваются поступающие дивиденды на счёт.
2. Облигации (гособлигации (ОФЗ), корпоративные, еврооблигации).
3. ETF фонды.
4. Фьючерсы.
5. Опционы.
6. Валюты.

2 Есть услуги по автоследованию стратегиям профессионалов, доверительное управление и прочее.

3 Можно открыть ИИС (индивидуальный инвестиционный счёт), чтобы получать налоговые вычеты от пополнения («тип А»), либо не платить налог на прибыль по счёту («тип Б»). Первый тип предполагает максимальную сумму возврата 52 тыс. рублей в год (для этого надо пополнить счёт за год на 400 тыс). Более подробно про возможности ИИС читайте в статьях:

4 Еще одним преимуществом этих брокеров является наличие мобильных приложений для торгов на Android и iOS. То есть можно удалённо совершать торговые операции через смартфон и планшет, находясь в любом месте.

У других брокеров также есть приложения, но они не удобны (отсутствуют графики и биржевой стакан, может просто не открываться какое-то время, когда надо срочно что-то купить/продать).

Так выглядят графики котировок на Финам трейд:

5 Если нет доступа к интернету, то можно совершить торговую операцию по телефону. Просто звоните брокеру, называете свой торговый код и выставляете заявку прямо по телефону.

В рейтинге брокеров по количеству клиентов высокое место занимает Сбербанк. Однако, такая популярность скорее связана с рекламой и незнанием других компаний. Могу лишь сказать, что его сервис заметно хуже рассмотренных компаний, а комиссии за торговый оборот у Сбербанка значительно выше. За одну сделку берётся 0,06%. Я не знаю никого из профессиональных трейдеров, кто бы одобрил такие условия

Особенно это важно для тех, кто совершает много операций. Но проблема не в комиссиях, а в том, что мобильным приложением совершенно не удобно пользоваться

Действующий список компаний предоставляющий брокерские услуги можно посмотреть на официальном сайте биржи ММВБ (moex.com/ru/members.aspx).

На что обратить внимание при выборе других брокеров

Если вы хотите открыть брокерский счет у другого брокера, то при выборе обращайте внимание на следующие факторы:

• Торговые условия (комиссии за оборот);
• Доступные финансовые инструменты;
• Комиссии за ввод/вывод денег;
• Рейтинг и репутация;
• Наличие обучение, консультаций;
• Удобство доступа к торгам (например, без приложений на телефоне невозможно совершать торговлю не из дома);

Схема работы брокера на рынке форекс

Принцип действия брокера на рынке форекс не отличается ничем от работы брокеров на фондовом рынке, с той разницей, что брокерская комиссия за проведение сделки реализована, как спред. Брокер так же выступает от имени трейдера и проводит все сделки от имени клиента и за его счет. Брокер не является контрагентом в сделке, осуществляемой им, и соответственно в проигрыше клиента не заинтересован. Наоборот, чем успешнее трейдер будет торговать, тем больше брокер получит комиссионных с оборота сделок.

Брокеров форекс на валютном рынке по составу участников, делят на два главных вида:

Первый вид – это операторы рынка. Эта группа представлена большими коммерческими банками, которые гарантируют высокую степень надежности. Для рядовых трейдеров, которые обладают малым капиталом, такие брокеры недосягаемы. Услугами данных брокеров пользуются большие предприятия и компании, которые имеют открытые валютные счета в банках и большие суммы валютных запасов.

Второй вид – это маркет-мейкеры, представленные финансовыми компаниями, рангом поменьше.

Как выбрать брокера

что такое брокер

Особым спросом пользуются:

• Финам;
• ;
• Сбербанк.

Если нужно осуществить открытие счета через брокерство, при финальном выборе рекомендуют обратить внимание на такие факторы:

• торговые требования и комиссии;
• доступные различные финансовые инструменты;
• рейтинг среди клиентов и репутация организаций;
• наличие курсов обучения, консультаций;
• действующая лицензия;
• обязательная регистрация в виде юрлица;
• долгий срок с момента старта работы;
• отсутствие судебных дел и громких конфликтов.

Порой центральным моментом становится удобство эксплуатации онлайн-ресурсов брокера, интерфейс личного кабинета и официальные порталы. Один из самых эффективных информационных источников оценки будущих партнеров по бизнесу на рынке — отзывы и комментарии клиентов.

Есть специальные рейтинги в интернете, где находятся собранные результаты многочисленных голосований для того, чтобы новички оценили все варианты.

Чем отличается брокер от трейдера

Как мы выяснили, брокер — это посредник между клиентами и биржей. Он действует и совершает сделки по поручению и на деньги клиентов. Как за счет прямых указаний. Так и за счет доверительного управления.

Трейдер — человек совершающий сделки на бирже на собственные и заемные средства. Соответственно через брокера.

Если простыми словами, то трейдер — это заказчик. А брокер — исполнитель «воли» трейдера.

Соответственно, у брокер прибыль формируется за счет комиссий

Ему не важно, растет цена или падает. Кризис на рынке или экономический подъем

Клиенты совершают сделки — и приносят брокеру доход.

А у трейдера спекулятивная прибыль (купил дешевле, продал дороже). Удалось — заработал. Не получилось — зафиксировал убыток.

Где хранятся акции, купленные через брокера

Любые важные бумаги, используемые на фондовом рынке, отличаются бездокументарным или виртуальным форматом. Они хранятся на отдельных брокерских серверах — депозитариях — в независимом виде или функционируют под контролем посредника, как вклад в финансовом учреждении. Благодаря тому, что они записаны за законным хозяином, это гарантирует максимальную надежность.

После и хранения их у брокера выплаты происходят не лично, а на баланс номинального держателя, который потом совершает перечисления клиентам. По факту брокер получает деньги по всем акциям, а затем по простой схеме распределяет финансы.

А когда фирма-помощник по какой-то причине закрывается, у клиентов должна оставаться законная возможность перевести свои сбережения на другой баланс.

Как выбрать брокера

На что обратить внимание? И какой критерий отбора?

В принципе все лицензированные брокеры предоставляют практически одинаковый перечень основных услуг. Если это доступ к торгам на Московской бирже — то эта услуга есть у всех. Разница только в качестве обслуживания, удобстве для клиентов и тарифах. И конечно же надежности.

Это как открывать вклад в банке. Можно найти ну очень хорошие проценты по депозиту, но в каком нибудь банке «Рога и копыта». У которого сегодня-завтра могут отозвать лицензию.

Поэтому в первую очередь нужно смотреть на надежность. Можно рассмотреть список брокеров, являющиеся лидерами по торговому обороту клиентов. Логика проста. Если большинство работает с ними — значит доверяет.

На сайте Московской бирже всегда есть актуальный список брокеров-лидеров по торговому обороту его клиентов за прошедший месяц.

Второй пункт — сколько это будет вам стоить? Или размер торговых издержек или комиссий. Здесь придется провести некоторый анализ предложений брокеров. Нельзя однозначно сказать, что этот брокер самый выгодный. А другой слишком дорогой.

Линейка представленных тарифов у всех разная. Самая выгодная тарифная сетка для долгосрока может быть у одного брокера. А для активного трейдинга «выгодность» у другого. С большими капиталами лучше работать с третьим. А четвертый брокер разрешает открывать счета с маленькими суммами без минимальных ежемесячных платежей.

Третий пункт — удобство для вас. Сюда входит пополнение и вывод денег со счета (скорость ввода-вывода, комиссии за эти операции, какими способами можно пополнить счет и снять деньги). Открытие счета (онлайн или личное посещение офиса). Решение с брокером различных вопросов.

Перед началом выбора,  желательно знать про тарифные ловушки и уловки брокеров.

Как работает онлайн брокер?

Скажу так, не было бы брокерских компаний, не смогли бы мы с вами ни торговать, ни инвестировать. Брокер это шестеренка в финансовом механизме, которая соединяет трейдера с мировым финансовым рынком, а также инвестора и трейдера.

Да как хотите, так и переставляйте участников рынка, смысл не изменится. Брокер всех объединяет и всем дает возможность зарабатывать деньги.

Иными словами есть продавец валюты или (акций), не важно, которому срочно необходимо избавиться от этого добра, т.е он решает продать свой актив. Что он делает, он идет на фондовый рынок (не прямо идет, а в смысле включает компьютер и входит на рынок с помощью онлайн брокера), далее он выставляет на продажу этот не нужный ему актив

В это время в другой точке Земного шара есть покупатель, которому срочно необходимо то, что наш продавец только что выставил на продажу и он приобретает этот актив за цену которую была предложена.

Чтобы двум этим прекрасным участникам рынка не лететь друг другу на самолете в гости, дабы осуществить сделку по покупке-продаже, и была придумана мировая фондовая биржа. Это конечно упрощенный вариант того, что происходит на бирже, но смысл именно в этом.

На этой бирже происходят миллионы сделок в секунду на миллиарды и сотни миллиардов долларов. Таких продавцов и покупателей сотни или даже миллионы человек в сутки. Это могут быть крупные банки, компании, частные фонды, трейдеры, инвесторы и.тд.

Все они хотят что-то продать или что-то купить (я имею в виду финансовые активы). О том как выбрать акции для торговли я писал в . 

Так вот чтобы нужная информация поступила к двум этим товарищам в монитор, существует онлайн брокер, который отберёт за вас и отсортирует всю запрашиваемую информацию и выдаст точный результат в виде графика.

Все это происходит за доли секунды и с очень большой точностью. Брокеры регулярно следят за скоростью исполнения торговых операций, регулярно обновляют торговое оборудование, предназначенное для работы на фондовом рынке, поэтому это очень сложный и высокоскоростной механизм.

Вот как это выглядит визуально:

«Онлайн брокер (от англ. broker — маклер, брокер, посредник) — юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем, между страховщиком и страхователем (страховой брокер)»

Брокер предоставляет Вам как клиенту весь необходимый набор инструментов для того, чтобы вы смогли работать с финансовыми рынками комфортно. Брокер даст вам возможность инвестировать в профессиональных трейдеров по средствам доверительного управления, в акции, в сырье, в валюту в готовые ETF фонды, во все на чем можно зарабатывать деньги.

Обязательные качества для брокера

Профессия брокера подходит небольшому проценту людей. Финансист, помимо обширных знаний, должен иметь природные задатки для данного вида работы. Обязательные качества для брокера:

• быстрая реакция, отличная память;
• умение быстро ориентироваться и принимать взвешенные решения;
• безукоризненное знание математических дисциплин;
• стрессоустойчивость;
• владение иностранными языками;
• коммуникабельность, открытость.

Умение быстро разрешать спорные ситуации, ежедневно возникающие на бирже, – главная обязанность брокера

При выборе брокерской компании следует обратить внимание на стаж работы и отзывы. Фирма, работающая в сфере форекса много лет, чаще имеет под руководством адекватных исполнительных брокеров

Темная сторона кредитного брокерства

Условно, брокеров делят на белых, черных и серых. Выше речь шла именно о белых брокерах — консультантах, которые действуют в рамках закона и действительно помогают клиенту, а не бросают его на полпути. Черные же брокеры, напротив, заинтересованы только в получении денег от заемщика. Темная сторона проявляется:

• в намерении подделать документы заемщика, например, достать фальшивую справку с бо́льшим доходом, чем имеет его клиент на самом деле;
• в простом мошенничестве — консультант берет распечатку банковских предложений с первого попавшегося сайта и отдает клиенту за «бешеные» деньги.

Что касается серых брокеров, то это промежуточный тип. С одной стороны, они не нарушают закон напрямую и действительно могут помочь в получении займа, а с другой — они также заинтересованы только в получении денег, а не в оказании помощи. Обычно к «серым» относятся бывшие сотрудники банка, которые используя свои связи пытаются убедить кредитного менеджера выдать займ его клиенту. К услугам подобных «специалистов» обращаться также не рекомендуется.

Виды брокеров, их обязанности и принцип работы

Кроме таможенного и страхового брокеров, на рынке финансовых услуг выделяют также другие виды. Будьте внимательны: в законодательстве РФ их работа регулируется разными подзаконными актами.

Биржевой

Это профессиональный участник рынка ценных бумаг, посредник между другими участниками на бирже и клиентом.
Его обязанности:

• вести учет каждой сделки клиента;
• подавать заявку на участие в торгах или выкуп ценных бумаг от имени клиента;
• проводить работу по размещению эмиссионных ценных бумаг.

Основные источники доходов:

• оплата за услуги;
• комиссия за сделку клиента;
• доход за предоставление кредита (кредитное плечо).

Лизинговый

Leasing broker – посредник между компанией, сдающей здания, помещения и технику (любые средства производства) в аренду, и желающим воспользоваться этим видом услуг. Основной доход – комиссионные от сделки.
Лизинговый брокер не проверяет объект:

• на техническое состояние;
• находится в залоге или под арестом.

Кредитный

Кредитный брокер помогает взять клиенту кредит, ипотеку, когда:

• недостаточно средств для первого взноса;
• возникают сложности с банком при выдаче кредита для среднего и малого бизнеса;
• необходима крупная сумма для покупки предприятия (участие в аукционных торгах).

Авиаброкер

Его работа:

• плата за перевозку (фрахт) воздушным судном;
• организация чартерного рейса;
• продажа-покупка самолетов;
• консалтинговые услуги в сфере авиации.

Авиаброкер решает все вопросы по сопровождению перелета (питание, уровень комфорта в салоне, ожидание вылета и т.п.). Работает в правовом поле на основе хозяйственных договоров.

Онлайн-брокер

С этим видом вышла путаница. Многочисленные сетевые источники определяют понятие как «тот же биржевой брокер, который предоставляет услуги онлайн».

С другой стороны, посреднические услуги клиентам оказывают:

Я придерживаюсь первой точки зрения, поскольку в ФЗ «О рынке ценных бумаг» дано определение брокера как профессионального посредника на финансовом рынке.

Бизнес-брокер

Этот вид специализируется на крупных объектах. Ищет клиентов среди продавцов и покупателей готового бизнеса.

Это специфический товар, поэтому брокер:

• проводит инвентаризацию и аудит;
• анализ хозяйственной деятельности;
• финансовый анализ.

Может потребовать налоговую и статистическую отчетность минимум за 3 года, работает за комиссионные по договору.

В чем суть работы брокера

Термин произошел от английского слова «broker» — посредник. Так и есть в действительности. Брокер — это частное лицо или компания, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем. Основная мотивация брокера — комиссионные, которые, как правило, уплачиваются брокеру за оказанные посреднические услуги сторонами или одной стороной сделки между покупателем и продавцом.

Например, риэлтор — это тоже брокер. По сути, риэлтор выполняет посреднические функции при купле-продаже квартир: находит клиентов, контролирует подписание и выполнение договора купли-продажи недвижимости и так далее. В результате риэлтор получает комиссионные от сделки.

Сложно переоценить роль брокеров в инвестициях. Вот, к примеру, что говорит Википедия о брокерах на рынке ценных бумаг:

То же самое происходит и с валютным рынком, рынком драгоценных металлов и прочими финансовыми рынками.

Отдельная функция современных брокеров — это посредничество в инвестировании. В частности, брокеры предоставляют посреднические услуги по организации MAM и ПАММ счетов и сведению управляющих трейдеров с инвесторами.

На брокерах, оказывающих инвестиционные услуги я остановлюсь подробнее. О моем видении достойных и не очень таких брокеров смотрите раздел ниже.

Инвестиционные брокеры

За время ведения Блога Независимого инвестора я успел посотрудничать с приличным количеством инвестиционных брокеров. Некоторые из них уже получили отражение в моих обзорах. Другие не успели или же я считаю, что они такой «чести» не достойны ;-). По сему, представляю Вам, уважаемые читатели, таблицу с моей субъективной оценкой о надежности наиболее популярными инвестиционными брокерами.

Брокер	Надежность	Подробный обзор
Alpari	очень высокая	Обзор брокера Alpari
FXPro	очень высокая	Обзор брокера FXPro
AMarkets	высокая	Обзор брокера AMarkets
FXOpen	высокая	Обзор брокера FXOpen
FIBO	выше средней	Обзор брокера FIBO
Instaforex	средняя	Обзор брокера Instaforex
XTrade	ниже средняя	Обзор брокера XTrade
Larson&Holz	ниже средней	Обзор брокера Larson&Holz
Weltrade	ниже средней	Обзор брокера Weltrade
LiteForex	ниже средней	Обзор брокера LiteForex

Друзья, подчеркну, что таблица не означает, что те или иные брокеры лучше других, ведь надежность — не единственный фактор работы с тем или иным брокером.

Буду благодарен Вашему мнению о том, что такое брокер. Возникающие вопросы обязательно пишите в комментариях.

Желаю всем прибыльных инвестиций!

Если эта статья Вам понравилась — сделайте доброе дело

Поставьте «сердечко»

Поделитесь в соцсетях

Основы торговли акциями на бирже — что надо знать

1 На бирже акции торгуются лотами, а не поштучно. В зависимости от эмитента в одном лоте может быть 1 акция, 10, 100, 1000 и даже 10000.

2 Брокер даёт возможность брать кредитные плечи, то есть покупать больше, чем хватает на собственные средства. Фактически плечо является инструментом для увеличения заработка. Новичкам не рекомендуется брать кредитные плечи для торговли акциями и другими инструментами. Это чрева-то большими потерями.

Внутри дня кредитное плечо бесплатно. Плата идёт только за перенос открытой позиции на следующий день. Это большой плюс для тех, кто торгует внутри дня (их называют дейтрейдерами).

3 Почти все акции можно «шортить», то есть играть на понижение. Для этого надо просто выставить на продажу акции, которых у вас нет.

Если рынок пойдёт вниз, то это будет заработок для трейдера. Если вверх, то убыток. Короткие позиции в основном используют уже опытные игроки.

4 На Московской бирже время основной торговой сессии с 10:00 до 18:40. Далее, по ликвидным ценным бумагам есть ещё одна сессия с 19:05 до 23:50. По выходным биржа не работает.

Также на бирже есть постмаркет и премаркет.

5 За прибыль, полученную от сделок купли продажи необходимо заплатить налог 13%. Брокер выступает в роли налогового агента, поэтому может самостоятельно отчитаться за трейдера в налоговой. Для этого достаточно оставить свободные денежные средства на брокерском счёте, чтобы он смог списать налог.

6 На рынке акций есть три типа заявок. Все их можно использовать в своей торговле:

1. Рыночная (market). Покупка по ближайшему рыночной цене в стакане. Заявка исполнится моментально;
2. Лимитная (limit). Точная установка цены, выше которой покупок не будет. Заявка может не исполнится, если не будет продавца, который продаст нужное число акций по выбранной цене. Аналогично с продажей;
3. Стоп-лимит (stop limit). Сочетает в себе две предыдущих: покупка осуществляется по рынку при достижении какой-то цены сверху. Например, цена 99, если поставить стоп-лимит по 100, то как только котировки коснутся 100, то будет осуществлена покупка по рыночной цене 100 и выше. Это нужно, чтобы быстро заходить в начало движения цены;

Есть ещё два типа заявок: стоп-лосс и тейк-профит. Стоп-лосс для фиксации убытка, тейк-профит для фиксации прибыли.

7 Абсолютная цена акции ни о чём не говорит. Например, одна акция стоит 1 рубль, а другая 3000 рублей. По этим данным невозможно ничего сказать о том, насколько крупные эти компании.

На американском рынке абсолютной цене акции уделяют внимание. Так, считается, что оптимальная цена должна быть от $10 до $100 в среднем

Если цена сильно возрастаёт, то проводят сплит (дробление). Из 1 акции делают несколько.

8 Обратный выкуп акций не даёт гарантии, что биржевые котировки компании будут расти. Это связано с тем, что обычно ставят определённую цену, выше которой выкуп не проводится. Поэтому buyback лишь поддерживает котировки.

В США очень распространены байбэки. Причём у них нет правила ограничения цены. Поэтому их биржевые котировки ещё больше растут, поскольку сами компании их поддерживают. В нашей стране это скорее редкость.

Критерии выбора

Если вы до сих пор думаете, что торговать на фондовой бирже – это сложно и доступно только людям с миллионами в кармане, то ошибаетесь. Не сложнее, чем открыть и пополнять депозит в банке. А доступ к торговле возможен даже с несколькими десятками рублей. Главное, выбрать брокерскую площадку.

Именно критерии выбора мы и рассмотрим.

1. Наличие лицензии. Эту информацию лучше всего взять на сайте Центробанка. В строку поиска по сайту введите “список брокеров” и скачайте таблицу. В списке на года находятся 314 компаний.

1. Опыт осуществления брокерской деятельности. В таблице, которую вы скачаете с сайта ЦБ, есть графа с годом выдачи лицензии. Старейшие игроки на рынке получили ее в 2000 году.
2. Количество активных клиентов. Это своеобразный рейтинг, который показывает, насколько клиентоориентированной является брокерская компания. Его составляет ежемесячно Московская биржа.

1. Торговый оборот. Объем сделок покажет нам самых крупных игроков. Рейтинг также составляет Московская биржа.

1. На какие площадки открыт доступ через брокера. Это важный момент, потому что кто-то работает только на Московской бирже. В этом случае у вас есть возможность покупать и продавать акции, облигации российских компаний, а в зарубежные вкладываться только через фонды ETF. Доступ к Санкт-Петербургской бирже позволит приобретать акции зарубежных компаний. Крупные посредники, такие как Финам, БКС, Открытие дают доступ и на зарубежные биржи (Nyse, Nasdaq и пр.), но только для имеющих статус квалифицированного инвестора.
2. Минимальный порог входа. Некоторые, вообще, не устанавливают сумму, с которой инвестор может открыть брокерский счет. Например, Тинькофф Банк. Некоторые регулируют ее с помощью комиссии за обслуживание. Например, Открытие. До 50 000 руб. на счете – заплатите 295 руб. по обычному счету и 200 руб. по ИИС. Более 50 000 руб. – 0 руб.
3. Тарифы на обслуживание. Это, наверное, самый сложный для анализа пункт. Сама через него прошла. На сайтах брокерских контор черт ногу сломит. Поэтому мой совет – звоните брокеру и задавайте конкретные вопросы: за что, когда и сколько вы будете платить.
4. Возможность открыть ИИС. Это дополнительные 13 % от государства к вашей доходности от инвестиций. Подходит для долгосрочного инвестирования, потому что открывается ИИС минимум на 3 года.
5. Возможность открыть счет онлайн. Практически все крупнейшие брокеры это делают. Достаточно на сайте заполнить сведения о себе и приложить сканы паспорта без посещения офиса. Через 1 – 2 дня счета будут открыты, а договоры придут на электронную почту. Можно начинать инвестировать.
6. Какое программное обеспечение используется для торговли. Удобно, когда у брокера есть мобильное приложение и своя программа для торговли. Например, у брокера “Открытие” я торгую через личный кабинет на ноутбуке. Все просто и интуитивно понятно. И, конечно, есть доступ к популярным торговым терминалам, таким как Quik.

Отличия легальных кредитных брокеров

Отсутствие норм, регулирующих сферу предоставления информационных услуг кредитными брокерами, служит поводом для возникновения мошеннических схем.

Нелегальные брокеры готовы к сотрудничеству даже с теми клиентами, чья кредитная история не может позволить оформить даже малейший займ.

Произошло возникновение «серых» брокеров. В их число, как правило, входят те банковские сотрудники, которые закончили свою карьеру в финансовых учреждениях, но в виду наличия личных связей могут оказать помощь в получении кредита. Их деятельность не связана с проверкой клиентов, а направлена исключительно на рассылку заявок. Такие брокеры работают на условиях предоплаты и могут получать окончательный расчет за счет полученного займа.

Признаки легального брокера заключаются в:

• наличии офиса, необходимого для проведения встреч и городского контактного телефона;
• его обязательной регистрации в ЕРЮЛ;
• законности применяемых им в работе методов;
• отсутствии гарантирования результата и обещании оказания помощи;
• не быстрой работе. Как правило, для получения кредита требуется неделя;
• наличии обновленного и хорошо организованного сайта, положительных отзывов;
• достойной рекламе в СМИ;
• простом общении с клиентом, без признаков перегруженности речи;
• отказе от получения предоплаты, в случаях, когда требуемый клиентом результат не был достигнут. В такой ситуации брокер попросит оплатить лишь свои консультационные услуги.

Чем может быть полезен кредитный брокер

Профессиональный брокер – человек, который знает все подводные камни сферы кредитования. В его обязанности входит поиск самого выгодного кредита, а также ведение всех дел на начальном этапе: подача заявки, сбор документов, уменьшение срока рассмотрения заявки и т.д. Немаловажная функция брокера – консультировать клиента на всех этапах. Он может помочь составить схему возвращения занятых средств, порекомендовать, как повысить статус, привлекательность перед банком. Специалист также даст все разъяснения о расходах, возможных штрафах, других особенностях. Все это позволяет снизить риск банковского отказа предоставить человеку средства, а также минимизирует вероятность того, что человек возьмет кредит, оплачивать который будет не в состоянии.

Обращаться к такому специалисту особенно выгодно в тех случаях, когда нужно взять большую сумму денег, но чтобы разобраться во множестве предложений от десятков банковских организаций – нет ни времени, ни специальных знаний.

Таким образом, кредитный брокер позволяет:

• сэкономить средства при выборе максимально выгодного предложения по кредитованию;
• сэкономить время на поиски выгодного предложения;
• повысить шансы получить деньги путем правильного оформления документов и повышения статуса как заёмщика.

Важно, что такие компании представляют интересы клиентов, а не кредиторов. Хотя такая ситуация складывается исключительно на отечественном рынке: на западе рынок брокерства несколько отличается

Кому подходит профессия

Брокером может стать не каждый. Кроме теоретических знаний в выбранной сфере и опыта работы требуются еще и определенные личностные качества.

Прежде всего, брокер должен быть коммуникабельным, ответственным, решительным и предусмотрительным. Кроме того, ему нужно уметь правильно организовать собственную деятельность, несмотря на разнообразие задач и огромный поток информации.

Какими еще качествами следует обладать профессиональному брокеру? Достичь успеха помогут амбициозность, уверенность в своих силах, высокая скорость реакции, отличная память и, конечно же, аналитические способности.

Основные отличия брокера от дилера

Дилеры, также как и
брокеры, выступают посредниками в
биржевой торговле. И те и другие
предоставляют любому желающему
возможность торговли на любом интересующем
сегменте финансового рынка. Однако,
между этими двумя видами посредников
есть целый ряд весьма существенных
отличий, о которых должен знать каждый
уважающий себя трейдер.

Начнём с того, что брокер
являет собой лицо абсолютно не
заинтересованное. Другими словами, ему
без разницы зарабатываете вы деньги
или терпите убытки. Для него важен сам
факт того, что вы торгуете, ибо с каждой
вашей сделки он получает определённый
процент комиссии.

Брокер не покупает и
не продаёт ценные бумаги для себя и за
свой счёт. Все проводимые им операции
выполняются согласно приказам (ордерам)
отдаваемым ему клиентами, за счёт средств
находящихся на торговых счетах клиентов.
В плане средств используемых для
торговли, может быть одно исключение в
виде предоставляемого брокером кредитного
плеча.

Дилер торгует за свой
счёт и от своего имени, и для своих
клиентов он выступает не столько в роли
посредника, сколько в роли контрагента.
То есть, другими словами, дилер может
быть заинтересован в том, чтобы обыграть
своего клиента.

Формально заработок
дилера складывается из того спреда,
который образуется между ценой покупки
на бирже и ценой продажи клиенту. Дело
в том, что дилер, в отличие от брокера,
может выставлять собственные котировки
(брокер лишь транслирует те цены которые
предлагают продавцы и покупатели). Такая
возможность позволяет приобретать
актив по одной цене, тут же выставляя
его на продажу чуть выше.

На фондовом рынке
деятельность дилеров достаточно хорошо
контролируется и вероятность каких
либо незаконных манипуляций с их стороны
минимальна, чего нельзя сказать о
деятельности дилеров орудующих на рынке
Форекс. Эта сфера деятельности подвержена
контролю со стороны государства гораздо
в меньшей степени, чем активно пользуются
многие, в том числе и широко известные,
Форекс-дилеры**.

Имея право на выставление
собственных котировок и зная расположение
всех стоп-ордеров на закрытие позиций,
не нужно быть финансовым гением для
того, чтобы рассчитать куда и насколько
нужно сдвинуть цену, чтобы сбить все
стоп-лоссы (ордера Stop Loss) и
положить деньги клиентов в свой карман.

После такого
рода манипуляции, цена всегда возвращается
обратно, а на ценовом графике остаётся
«шпилька», которая, впрочем, в скором
времени затирается. Вот так вот всё
просто!

Пример шпильки на графике EURUSD

** Кстати, имейте ввиду,
что сами себя они именуют брокерами.
Видимо такие термины как дилер или
дилинговый центр (ДЦ) уже полностью
исчерпали лимит доверия в среде
Форекс-трейдеров.

Кто такие брокеры на бирже

Как это происходит?

На бирже совершать сделки напрямую могут только профессиональные участники рынка. Имеющие соответствующие лицензии. Обычным физическим (да и юридическим) лицам вход закрыт.

Чтобы получить доступ на фондовый рынок, нужно заключить договор с брокером на обслуживание. Внести деньги на счет. И можно начинать торговлю. То есть покупать акции, облигации, валюту и так далее.

Схема совершения сделок следующая.

1. Выставляете заявку на покупку, например хочу купить 100 акций Газпрома.
2. Брокер проверяет наличие средств на вашем счете, достаточных для покупки.
3. Если все нормально, заявка выводится на биржу.
4. Биржа сводит Вас с продавцом, у которого выставлено на продажу нужное количество акций по лучшей цене.
5. Совершается сделка и биржа передает информацию брокеру.
6. Брокер фиксирует факт покупки на вашем счете (списывает деньги, зачисляет акции).
7. В своем портфеле вы видите купленные акции.

Все эти действия происходят буквально за доли секунды. Обратная ситуации (продажи) выглядит аналогично.

Кто контролирует брокеров России

специальная нормативная база

К данным актам относятся законы №39 «О рынке ценных бумаг», №46 «О защите прав и законных интересов инвесторов» и прочие дополнения, которые расширяют их.

Так, за уровнем брокерских услуг следят 2 организации:

• ЦРФИН (некоммерческое партнерство для компаний по СНГ);
• КРОУФР (отечественная комиссия в плане отношений сторон).

Также любые действия каждой брокерской фирмы находятся под наблюдением Центробанка, который выдает лицензии. Чтобы получить официальное разрешение на деятельность, стоит обладать начальным капиталом (четкая сумма) и иметь профильное (финансовое) образование.

При систематическом нарушении установленных правил брокер рискует лишиться лицензии, попасть в черный список и потерять не только возможность предоставлять стандартные услуги, но и доверие клиентов.